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对商业银行开展个人理财业务的思考
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作者：
仲岩
来源：
河南金融管理干部学院学报
年份：2003
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
商业银行
个人理财
市场营销策略
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描述：正确的市场营销策略是商业银行开展个人理财业务的关键。
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个人理财市场细分及客户群差异性分析
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作者：
王文汇
来源：
企业技术开发(下半月)
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
个人理财市场细分
客户群差异性
市场营销策略
个性特征
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描述：加深入和多层次的分析。商业银行在发展和进步的过程中应该从客户的心理因素以及个性特征出发，经过分析及实证，形成一个科学、系统的关于客户细分的体系，来指导个人理财市场的细分，指导分析客户群的差异性，并制定有针对性的营销策略，从而使商业银行得到更好的发展。
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个人理财市场细分及客户群差异性分析
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作者：
王文汇
来源：
企业技术开发(下旬刊)
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
个人理财市场细分
客户群差异性
市场营销策略
个性特征
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描述：加深入和多层次的分析。商业银行在发展和进步的过程中应该从客户的心理因素以及个性特征出发,经过分析及实证,形成一个科学、系统的关于客户细分的体系,来指导个人理财市场的细分,指导分析客户群的差异性,并制定有针对性的营销策略,从而使商业银行得到更好的发展。
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兴业银行泉州分行个人理财业务的市场营销策略研究
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作者：
苏军良
来源：
湖南大学
年份：2008
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
个人理财业务
服务营销
市场营销策略
兴业银行泉州分行
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描述：善和优化兴业银行泉州分行个人理财业务市场营销策略尤为重要。本文从理论研究和实证分析两方面探讨兴业银行泉州分行个人理财业务的市场策略。理论上,探讨了影响我国商业银行个人理财业务发展的主要因素,并以此提出个人理财业务的市场营销框架。在实证分析方面,通过对兴业银行泉州分行个人理财业务的营销环境进行SWOT分析,得出其应用采取市场渗透的营销战略,并据此对现有市场营销策略进行改善和优化。这是本文最主要的研究内容,也是重要的创新之处。伴随着我国个人理财业务的迅速发展以及激烈竞争格局的形成,商业银行争夺市场的行为将目前趋于白热化。在个人理财业务的市场营销策略方面,兴业银行泉州分行应继续实施并完善客户经理制,推行全员全方位整体营销制度,建立授权管理与风险控制机制,完善市场营销的相关机制建设;应强化“连锁蛛网”的组...
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A商业银行个人理财产品的市场营销策略分析：A Case Study of ’Bank-A’
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作者：
马巍
来源：
北京化工大学
年份：2013
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
市场营销策略
行为金融学
商业银行
个人理财产品
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描述：行运营管理模式、符合目标客户投资需求和心理特点的个人理财产品市场营销策略。最新的市场营销策略理论不仅单方面关注企业利益或消费者利益，而是强调长期客户关系和实现双方共赢的核心价值。与之相适应，金融营销的理念也从产品营销、品牌营销，发展到整合营销、服务营销。对于个人理财产品来说，一方面最大限度体现商业银行的优势，并借助行为金融学中对金融市场参与者决策行为特征的研究，商业银行可以依托其突出的国有银行信誉和品牌、资产管理规模、财务管理能力、销售覆盖网络等方面的优势，通过客观合理的市场细分和目标市场选择，根据客户的投资目的、风险偏好、流动性偏好、收益偏好进行产品设计并依此制定市场营销策略。此外，还应该关注客户的成长性，通过产品设计和持续性服务建立长期稳定的客户关系。
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中国工商银行个人理财市场营销策略研究
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作者：
刘芃
来源：
人民大学
年份：2011
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
商业银行
个人理财业务
市场营销策略
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描述：23000亿瑞郎。理财业务收入占比不断提升并占有较大比重是全球金融机构发展的普遍趋势。截至到2008年末，花旗银行、汇丰控股、摩根大通等世界主要商业银行资产管理业务收入占总收入的比例均达到了30%以上，成为名副其实的重要收入来源。与此同时，居民财富及机构资产不断增加，多元化理财需求不断增长，对银行理财业务提出了加速发展的要求。而各个金融市场的蓬勃发展和各种金融工具的不断创新则为理财业务的发展创造了必要的条件并提供了丰富的服务手段。 目前境内理财业务主体已包括商业银行、基金管理公司、证券公司、保险类资产管理公司、信托公司等多种类型。从竞争实力看，大型基金管理公司均已建立了专业化的投研团队，人才和薪酬优势突出，并不断利用商业银行渠道扩大资产管理业务的客户基础；全球大型资产管理机构目前正处于恢复发展的特殊时期，全球市场明显复苏、全球大型资产管理业务规模及资产市值不断增长，机构并购规模不断扩大；境内大型商业银行更是将资产管理业务作为重点发展的业务。 我国商业银行理财业务起步于20世纪90年代末期的外币理财产品（结构性存款产品）及人民币理财咨询业务。近年来已发展成为业务创新步伐最快、产品体系较为丰富、市场竞争激烈的银行新兴业务之一。 在多层次金融市场快速发展、银行客户投资理财需求日益旺盛的有利条件下，我国商业银行理财业务近年来获得了长足的发展，目前已成为业务创新步伐最快、产品体系较为丰富、市场竞争激烈的业务种类，对满足银行客户投资理财需求、优化银行经营结构、推动金融市场发展发挥了积极的作用。 工商银行是国内理财产品发售规模最大、产品种类最为丰富、业务系统领先的商业银行，近年来在理财业务领域进行了大量的探索与尝试。通过大力发展理财业务，将财富管理与客户关系管理有效结合起来，与客户建立持久信任关系，成为客户完全可信赖的金融顾问，不仅能够极大的降低工商银行优质目标客户的流失率，还将促进理财业务与储蓄存款、贷款、银行卡、电子银行等不同业务类别交叉销售和协同效应的实现，进而提升传统银行业务对经营利润的贡献度，增强工商银行可持续发展和抵御风险的能力。加快发展理财业务, 带动传统信贷融资、存款、结算等服务转型，构建新型综合化投融资一体化服务，才能留住优质客户，不断挖掘客户潜在需求，提高客户贡献度。 本文以工商银行理财业务为案例分析了国内理财业务的现状，探究工商银行在个人理财业务方面的资源和能力之后进一步研究工商银行的个人理财的市场营销战略，并从更为微观更具操作性的角度剖析工商银行开展个人理财业务的市场营销实施策略。主要内容包括：首先介绍论文的选题背景及研究意义，说明本文的研究方法及主要内容，指出本文的创新点；其次，介绍我国银行理财的相关概念，然后分析中国工商银行理财业务的发展现状；第三，以中国工商银行为分析对象，根据其所处的个人理财发展环境和自身的实力及特点，利用SWOT分析方法，通过对银行外部环境中的机会、威胁和内部资源中优势、劣势的分析，全方位把握工商银行个人理财业务的开展情况，并提出要实现差异化市场战略，归纳出工商银行个人理财业务的发展目标；第四，对工商银行的个人理财业务市场细分之后选择目标市场，进行产品竞争定位，提出要采用差异化策略。最后，从产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略四个方面对工商银行银行的个人理财市场的进行营销组合策略研究。
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招商银行SZ分行个人理财业务市场营销策略研究
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作者：
燕妮
来源：
安徽大学
年份：2013
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
商业银行
个人理财业务
市场营销策略
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描述：营销问题,提出了符合我国银行个人理财业务市场发展的营销策略,对于我国银行业乃至整个金融业理财市场的稳步健康发展都具有重要的意义。本文以招商银行SZ分行理财业务为案例分析了国内理财业务的现状,探究招商银行SZ分行在个人理财业务方面的资源和能力之后进一步研究招商银行SZ分行的个人理财的市场营销策略,并从更为微观更具操作性的角度剖析招商银行开展个人理财业务的市场营销实施策略。主要内容包括：首先介绍我国银行理财的相关概念,然后分析招商银行理财业务的发展现状；其次,以招商银行SZ分行为分析对象,根据其所处的个人理财发展环境和自身的实力及特点,利用SWOT分析方法,通过对银行外部环境中的机会、威胁和内部资源中优势、劣势的分析,全方位把握招商银行SZ分行个人理财业务的开展情况,并提出要实现差异化市场策略,归纳出招商银行SZ分行个人理财业务的发展目标；最后,对招商银行SZ分行的个人理财业务市场细分之后选择目标市场,进行产品竞争定位,提出要采用差异化策略。最后,从产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略四个方面对招商银行SZ分行的个人理财业务市场的进行营销组合策略研究。本文通过对招商银行SZ分行个人理财产品特点、企业资源、营销环境等因素的分析,为国内商业银行个人理财业务制定了清晰明确的竞争策略,并从市场细分、产品定位、产品创新、广告宣传、交叉营销等角度有针对性地提出了具有较强操作性的营销组合策略,为商业银行如何增强个人理财业务的核心竞争能力提供了解决途径。
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中信银行个人理财业务营销策略研究
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作者：
郭苏朗
来源：
安徽大学
年份：2013
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
商业银行
个人理财业务
市场营销策略
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描述：银行利润的增长,研究商业银行个人理财业务中所遇到的营销问题,提出符合市场发展的营销策略,对商业银行个人理财市场的健康稳步发展具有较为重要的意义。本文以中信银行个人理财业务为案例,分析了国内外商业银行理财业务现状,研究中信银行在发展个人理财业务方面所具备的资源、能力及理财业务营销策略,并从微观层面暨可操作性的角度探讨其开展个人理财业务的市场营销实施策略。本文主要内容如下：首先,介绍我国商业银行银行个人理财业务的相关概念；第二,分析中信银行个人理财业务的发展现状；第三,以中信银行个人理财业务为分析案例,使用SWOT分析方法,根据其发展环境、自身的实力及特点,通过对外部环境中的机会、威胁和内部资源中优势、劣势的分析,全面把握中信银行个人理财业务发展现实,归纳出个人理财业务发展目标；第四,对中信银行个人理财业务进行市场细分,选择目标市场,进行产品竞争定位,提出差异化营销策略建议。最后,在产品策略,价格策略,渠道策略,促销策略四个方面对中信银行个人理财业务进行营销组合策略研究。本文通过对中信银行个人理财业务的产品特点、银行资源、营销环境等因素进行分析,从市场细分、产品定位、产品创新、广告宣传、交叉营销等方面有针对性地提出了可操作性较强的营销组合策略,为解决商业银行个人理财业务市场竞争策略及增强业务核心竞争力提供了有益途径。
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金穗理财卡的市场营销策略
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作者：
楼健
来源：
农金纵横
年份：2000
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
市场营销策略
医疗保险
持卡人
优质服务
客户关系管理
优质文明服务
全方位
浙江省诸暨市
小额质押贷款
代收代付业务
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描述：金穗理财卡的市场营销策略
