-
兴业银行长春分行“合宝”理财产品营销策略研究
-
作者：
侯颖丽
来源：
吉林大学
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
营销策略
理财产品
银行营销
-
描述：，但是由于流动性设计、投资人主体限制、市场推广等诸多原因，长春分行“合宝”理财产品的销量持续较低，销售规模难以达到资产流转和增加中间业务收入的目标，需要更科学有效的营销策略来推动营销，完成总行下达的30亿元资产流转计划，进一步拓展理财产品市场。纵观国内理财产品市场，近年来全国理财产品市场呈现出一派繁荣景象：在宽松的资金、政策环境下，理财产品数量和销售量再创新高，产品种类更加多样化、投资者的需求持续旺盛，理财产品市场保持了良好的发展态势。长春市作为省会城市，各大国有商业银行和全国性的股份制银行均在此设有网点，同业竞争比较激烈；地方商业银行也加快了理财产品的营销推广，在理财产品的市场份额连年提升，对兴业银行长春分行的理财产品市场形成了一定的冲击。通过对兴业银行长春分行“合宝”理财产品的营销环境进行SWOT分析，总结出“合宝”理财产品在长春理财产品市场占有的优势、存在的劣势、发展的机会和潜在的威胁。结合兴业银行长春分行“合宝”理财产品的营销现状进行诊断，发现现有营销策略存在产品同质化、定价机制不稳定、销售渠道尚未有效建立等问题。在此基础上，本文结合营销管理及银行营销相关理论，提出了产品创新策略，旨在解决产品同质化问题；提出了以提升客户让渡价值为目标的定价策略；提出了多渠道营销策略――采取兴业银行直接销售与合作银行代理、网络、自助渠道相结合的多渠道策略；以客户为中心提出了广告促销、公关营销、营业推广营销、人员营销及网络营销等多样化的促销策略；为了确保新的营销策略能够顺利实施，需要制定一系列的营销策略实施保障措施。包括以规避市场风险、信用风险、法律风险、操作风险为主的风险管控措施；通过加强销售培训、建设团队沟通渠道及强化过程管理来实现营销团队的建设及管控，采取物质激励与精神激励相结合、为员工制定职业生涯发展规划及个性化的激励机制等方式对激励机制进行完善，通过系统规范、标准化操作和严格评价考核建立完善的控制体系，最后构建成兴业银行长春分行“合宝”理财产品新的营销体系。在这样的背景下，本文将以如何实现“合宝”理财产品的有效营销为立足点，从宏观角度分析“合宝”理财产品所处的市场环境，从微观角度研究“合宝”理财产品营销策略，以期完善投资银行业务“资产选择----资产投资----资产流转----资产管理”全流程角色，打造兴业投行品牌。
