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1
条
个人寿险的个人理财根基
作者：
赵立航
来源：
上海保险
年份：
2004
所属分类：
统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
商品
利益
个人寿险
现代营销
卖点
营销方式
客户
治病
手术
动手
描述：
一、个人寿险利益的客观基础和理论根据问题 人们不是因为喜欢而去动手术,而是为了治病救命;人们关心的不是商品本身,而是商品能否解决他的问题或给他带来利益！现代营销学告诉我们,商品对于客户的利益是商品的卖点和客户的买点交汇之处,因此,利益营销是最有效也最根本的营销方式。
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