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商业银行发展对公理财业务研究
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作者：
李新
王崇喜
来源：
合作经济与科技
年份：2010
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
商业银行
对公理财
研究
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描述：随着我国市场经济的发展以及金融业的对外开放,企业对金融服务的需求也发生了明显的变化,客户需要的是非标准化的综合性需求和一揽子金融服务。要满足对公客户的金融需求,商业银行必须加快对公理财业务的发展。本文简要分析商业银行发展对公理财业务的意义和存在的问题,提出发展对公理财业务的策略和建议。
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我国商业银行对公理财业务发展研究
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作者：
何言召
严斌
来源：
中国市场
年份：2010
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
对公理财
商业银行
理财市场
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描述：析了对公理财的需求效应,并基于供给的角度分析了商业银行提升对公理财业务的必要性。最后,结合目前国内商业银行对公理财服务存在的各种问题,探析了我国商业银行对公理财业务进一步发展方向。
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河南中行对公理财业务市场分析及营销策略研究
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作者：
陈春林
来源：
西安交通大学
年份：2012
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
对公理财
目标客户
市场定位
营销策略
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描述：对公理财市场的银行之一，虽然在2005年至2010年实现对公理财业务的跨越式增长，但由于缺乏明晰的目标市场定位和整体的营销策略，逐步被河南省其他商业银行赶上或者超过，因此在河南省商业银行对公理财业务竞争日益加剧的市场环境下，分析研究河南中行对公理财业务的市场营销策略具有非常现实的意义。本文首先从商业银行对公理财业务概念、产品种类及重要意义入手，追溯了商业银行对公理财业务的起源，分析了目前国内对公理财市场发展情况和未来发展趋势；随后由面及点引入对河南中行对公理财业务的重点研究，在简要介绍河南中行概况的基础上，从销售规模和收入两个维度简要描述了河南中行对公理财业务的发展历程，并通过对对公理财产品（表内和表外理财产品）的分类、对比以及销售分析展示了河南中行对公理财业务的发展现状，同时基于对河南中行对公理财业务在系统内和市场同业的对比分析，找出目前河南中行对公理财业务发展中存在的主要问题及形成原因；最后，为解决河南中行对公理财业务发展中的问题，找出行之有效的业务发展模式，笔者运用市场调查、比较分析和消费者行为理论研究方法，对河南对公理财业务市场客户进行细分并对其风险偏好、购买行为和需求特征进行归纳，通过对比同业确立河南中行的竞争优势和劣势，并最终确定河南中行对公理财业务的目标客户定位和业务定位。之后在确定目标市场定位的基础上，运用4Ps营销理论，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及服务策略等方面提出了适合河南中行对公理财业务发展的营销策略。本文着重通过国内对公理财业务市场的内外对比分析找出河南中行对公理财业务纵深发展的“瓶颈”，并提出合理的目标市场定位和市场营销策略，这对河南中行对公理财业务持续快速发展具有非常现实的指导意义。此外，目前关于我国银行对公理财业务的论文和著作极少，很少有学者或行业内人士对该类业务进行过详细的总结、归纳与分析，因此本文的研究工作具有一定的参考价值。
