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中资银行个人理财业务市场拓展策略
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作者：
徐继红
顾爱怡
来源：
商业时代
年份：2007
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
中资银行
个人理财业务
市场拓展
竞争策略
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描述：随着我国银行业的全面开放,中资银行和外资银行之间的竞争日趋激烈。个人理财业务作为一项拥有高利润和良好发展前景的业务,已渐渐成为中外资银行争夺优质客户的重要手段之一。本文介绍了我国个人理财业务发展的现状,分析了中资银行在个人理财业务方面存在的一些问题,并就如何解决问题提出了相应的对策。
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招商银行西安分行个人理财业务市场拓展研究
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作者：
陈敏
来源：
西安交通大学
年份：2007
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
个人理财
市场拓展
研究
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描述：推荐需要的金融产品，并出具理财报告。个人理财业务作为一项新兴的低风险、低成本、高收益的中间业务，它不仅可以增加银行的中间业务收入，带动银行零售业务的整体发展，而且还可以为银行带来大量的本外币存款的资金沉淀，个人理财业务市场蕴藏着巨大商机，已经成为国内外银行同业的竞争焦点。在这样的背景下，如何抓住优质客户，占领客户市场，获取更大利润，迎接入世挑战，如何发展我国的个人理财业务，深化理财内涵，为客户提供更具个性化的服务形成企业独特的文化，提高商业银行核心竞争力，成为我国银行业必须尽快予以研究的问题。 本文结合了个人理财业务的相关理论，并运用了规范分析与实证分析相结合、理论与实践相结合、国外经验等分析方法，在介绍了一般商业银行个人理财业务的发展和理财产品类型的基础上，通过对招商银行西安分行的市场需求和服务供给情况的说明，对招行西安分行个人理财业务的发展现状进行了剖析，并且深入分析了招行西安分行个人理财业务现阶段存在的问题，通过大量分析和论述，以及通过对境外银行个人理财业务的借鉴，从境外银行在开展个人理财业务的先进做法中得到了六点启示。为了保证招行西安分行个人理财业务的市场拓展的进一步完善，针对招行西安分行个人理财业务中存在的问题，得出了本文的结论是招行西安分行只有做到以下六点：第一拓展以客户为中心的服务；第二深化个人理财业务市场的细分；第三调整个人理财业务产品的组合；第四加强个人理财经理的培养；第五完善科技服务体系；第六加强个人理财产品创新，才能更好的拓展招行西安分行个人理财业务的市场，使得招行西安分行从个人理财业务市场获得更大的利润。招商银行西安分行积极发展个人理财业务既满足了市场和客户的需求，又满足了自身发展的需要，也是应对外部竞争的的需要。拓展个人理财业务的市场对招行西安分行有着积极而深远的意义。
