-
财商人生公司第三方理财目标市场定位及营销策略研究
-
作者：
朱忠敬
来源：
西安交通大学
年份：2011
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
财商人生
第三方理财
市场定位
营销策略
-
描述：，保持竞争优势。本文首先在借鉴国外第三方理财发展历程及经验的基础上，介绍运用第三方理财相关理论以及市场营销理论，得出我国第三方理财所处初级发展阶段的结论。其次，重点阐述了财商人生的基本概况以及在第三方理财领域的业务发展现状以及存在问题，指出在客户群、业务规模以及收入赢利方面存在一些不足。第三，通过与主要竞争者的对比分析，综合财商人生在开展第三方理财市场内部的优势、劣势和外部环境中的机会、威胁分析，发现存在着如目标客户群不清晰、产品线不够丰富、市场定位不准、盈利状况及风险隐患、营销渠道体系不完善、缺乏综合型专业人才等不良因素。这些问题产生的原因是多方面的，既有外部金融体制、第三方理财市场方面的原因，也有内部公司自身的原因。第四，根据第三方理财市场发展空间巨大前景现状，从区域、客户群、主要业务等多角度对财商人生进行市场定位，确定了中高端目标市场的战略决策。第五，对财商人生在第三方理财市场的营销策略和措施进行了阐述，指出财商人生应从注重理财业务服务差异化、完善定价机制策略、营销渠道体系建立、加强品牌建设等方面进一步发展第三方理财市场。最后，从人才队伍建设、树立考核和激励机制等作了进一步的保障措施做了补充，来完善财商人生第三方理财目标市场营销策略。通过研究财商人生在第三方理财业务市场现状、存在的问题及成因，同时运用相关理财理论、管理学理论以及SWOT分析方法，对财商人生进行了系统分析，提出了针对性的分阶层的细分市场方法，准确的中高端目标市场定位以及相应营销策略，对财商人生市场拓展指明方向具备一定指导意义。
