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股份制商业银行个人理财产品营销策略研究
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作者：
高晓红
来源：
山东师范大学
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
股份制商业银行
理财产品
营销策略
互联网金融
SWOT
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描述：场开放的必然选择，更是应对互联网金融大趋势的需要。理财业务已是银行的核心业务之一，但股份制商业银行在当前的理财产品营销中存仍在诸多问题，其营销策略上仍有改善和提升的空间。基于以上考虑，本文以我国股份制商业银行个人理财产品营销策略研究为题，在研究对象上又做了一次细分，特别指出了12家全国性股份制商业银行与大型国有商业银行的区别，本文是专门研究这些股份制商业银行的营销策略问题。本文回顾了个人理财产品的发展历程，“7P”、“4C”、“4R”、“STP”等银行营销理论，以及国内外商业银行个人理财产品营销的发展，通过对比各股份制商业银行理财产品现状，对其在营销方面存在的问题进行了分析。本文通过认真对比分析各股份制商业银行现有的理财产品，认为其存在产品高度同质化，目标客户不明确，产品设计及定位不清晰，营业网点少、销售渠道建立不足，促销手段相对单一，缺乏分销渠道，产品透明度不高，缺少专业理财师和零售客户经理队伍等问题。为进一步分析问题，本文针对投资者购买理财产品的行为和感知度进行了问卷调查，力图从客户角度反映商业银行在理财产品营销中的做法，同时也对商业银行了解客户需求、找准产品定位有一定的帮助。随后本文主要利用SWOT分析法，在研究中选取恒丰银行济南分行及相同规模的股份制商业银行理财产品营销为例，分析其内部的竞争优势及劣势，所面临外部环境的机遇和威胁等，具有一定的代表性。其优势包括管理链条短，管理先进、机制灵活，借助同业合作及充分利用信息技术手段，渠道建设成本较低，风险管控能力强等，但同时也有资产及客户群体规模小，品牌知名度不高，零售业务产品线不够齐全，理财产品种类亟待丰富和完善，缺少理财师队伍等劣势。针对上述问题，结合实际情况，提出了优化营销策略的建议。本文认为应针对股份制商业银行的特点细分客户市场，明确目标客户，强化理财产品设计定位，向提供综合理财服务转型；充分利用电商渠道，大力发展网上营销，积极应对互联网金融；改进宣传策略，增加产品透明度，增进投资者教育；强化专业理财团队建设等措施。本文力图顺着一条主线组织相关领域现有文献的研究成果，认真考虑了互联网金融带来的新挑战和新机遇，并在提升营销水平的理论研究和实务操作方面尝试做一些探索，对我国中小型股份制商业银行个人理财业务营销提出了一系列具有较强可操作性的营销策略，为金融理财机构的实际工作提供理论指导。
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银行理财产品市场简报--2014年一季度
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作者：
段雅丽
来源：
银行家
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
理财产品
城市商业银行
银行理财
农村商业银行
资金规模
产品市场
股份制商业银行
季度
发行数量
机构分布
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描述：度银行理财产品数量和规模较2013年四季度稳中有升,增速放缓。相比去年同期,数量和规模分别增长71.2%和70.7%。参见图1。从2014年一季度银行理财产品的发行机构分布来看,城市商业银行理财产品
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银行理财产品季度报告(2013年第四季度)
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作者：
王伯英
来源：
金融博览(财富)
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
理财产品
股份制商业银行
银行理财
资金规模
收益率
发行数量
管理计划
人民币
季度报告
产品跟踪
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描述：财产品的发行数量为4.3万款,募集资金规模为28.8万亿元,同比分别增长43.4%和48.5%。
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银行个人外汇理财业务攻略
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作者：
姚小萍
来源：
当代金融家
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
个人外汇理财业务
中资银行
股份制商业银行
外资银行
国有商业银行
全球金融市场
理财市场
理财产品
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描述：熟、成型，并有较好系统支持的产品。随着人民币利率和汇率的市场化逐步完成．外资银行将选择恰当的产品投放到市场，并通过理财业务渗透和开拓其他相关业务。
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银监会关于完善银行理财业务组织管理体系有关事项的通知
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作者：
暂无
来源：
中华人民共和国国务院公报
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
组织管理体系
理财业务
开发银行
银监会
股份制商业银行
银行业金融机构
国有商业银行
邮政储蓄银行
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描述：经营部门，负责集中统一经营管理全行理财业务。
