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农业银行发展个人理财业务的出路
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作者：
徐雄心
来源：
经济师
年份：2008
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
个人理财业务
农业银行
银行发展
个人理财市场
外资银行
理财中心
管理中心
培育市场
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描述：困难时刻,农行个人理财业务的方法和出路如下。一是细分市场,确定目标客户,设计不同理财产品。开展个人理财业务,必须对客户群体进行有效的细分,可以依据客户的年龄层次、收入水平、风险偏好和风险承受能力等进行客户细分,在此基础上确定银行的目标客户群体,并采取差异化的分层服务方式。二是成立专业理财室,设计一揽子理财方案。在理财业务服务模式方面可借鉴国外银行的成功经验,突破传统业务的柜台服务模式,成立专业理财室,根据客户尤其是VIP客户不同需求为客户设计综合理财方案,提供特色理财产品,实施一对一的个性化服务。三是制作统一宣传方案。销售新产品之前,应做好前期的筹备工作,指定专业人士就具体理财产品设计宣传营销方案,方案中应针对不同客户提出不同营销策略,力求在实际工作中能切实可行。四是制定统一标准的激励机制。对代理销售的保险、基金等理...
