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中资银行个人理财业务的关系营销策略研究
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作者:
李征涛
来源:
复旦大学
年份:2006
所属分类: 统计年鉴(全国性) - 学位论文
关键词:
商业银行
个人理财
关系营销
营销策略
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描述:维护和巩固企业与客户及其他利益相关人的关系活动。中资银行面对激烈的竞争,需要借鉴国外的先进经验,通过开展关系营销,才能在个人理财业务中求的长期的持续发展。 本文介绍了关系营销的理论要点,分析了我们目前个人理财业务的市场环境及存在的相关问题,阐述了关系营销模式中需要关注的要素。通过比较外资银行与中资银行在个人理财业务上竞争优势,并结合国外以及国内的一些实践经验,探讨如何进一步完善中资商业银行的个人理财关系营销策略。