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银行个人理财业务的关系营销策略分析
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作者：
司亚静
杜红平
来源：
商品与质量
年份：2011
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
商业银行
个人理财产品
关系营销
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描述：行个人理财产品的营销现状做出分析,引入关系营销理论六大市场模型,在此基础上,提出银行个人理财产品营销策略的改进意见。
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商业银行个人理财业务研究
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作者：
唐林
来源：
天津大学
年份：2004
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
个人理财
SWOT
发展战略
关系营销
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描述：业务发展中存在的问题。
其次，利用SWOT分析方法对交通银行天津分行进行了内部资源优势、劣势和外部环境的机会、威胁的分析，并得出了交通银行个人理财业务的目标和发展战略，研究了市场细分方法。
然后利用市场营销理论，结合交通银行的实际情况从产品、价格、渠道、促销方面对具体个人理财业务的发展进行了分析。
最后，从服务管理的角度，通过组织设计、人力资源、科技创新、关系营销等策略对个人理财业务的发展作了分析，对交通银行发展个人理财业务的实现途径作了详细探讨，并对交通银行个人理财业务的具体开展情况进行了分析。
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中资银行个人理财业务的关系营销策略研究
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作者：
李征涛
来源：
复旦大学
年份：2006
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
商业银行
个人理财
关系营销
营销策略
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描述：维护和巩固企业与客户及其他利益相关人的关系活动。中资银行面对激烈的竞争，需要借鉴国外的先进经验，通过开展关系营销，才能在个人理财业务中求的长期的持续发展。 本文介绍了关系营销的理论要点，分析了我们目前个人理财业务的市场环境及存在的相关问题，阐述了关系营销模式中需要关注的要素。通过比较外资银行与中资银行在个人理财业务上竞争优势，并结合国外以及国内的一些实践经验，探讨如何进一步完善中资商业银行的个人理财关系营销策略。
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关系营销的理论思考
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作者：
卢飞红
来源：
理论学习
年份：2001
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
关系营销
网络组织
范式转移
营销学
营销范式
交易营销
营销组合理论
双赢策略
理论思考
放松管制
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描述：、网络和互动的措词来解释了解关系营销的演进,指出从交易营销狭窄的操纵思想意识转向关系营销更加温和的双赢策略的营销范式转移。进而从营销学、组织学和宏观经济学的视角对关系营销进行多学科理论思考,提出市场经济中三个性质截然不同的方面:竞争、合作、管制,从而为营销学提供一个更加现实的见解。
