-
上司家長式領導對銷售人員目標取向及績效之影響-以銀行理財專員為例
-
作者:
陳嵩
李佩芬
陳光偉
来源:
企業管理學報
年份:2008
所属分类: 统计年鉴(全国性) - 期刊
关键词:
家長式領導
目標取向
銷售人員
績效
-
描述:)及銷售績效的影響,並以國內銀行業的251位理財專員為問卷調查實證對象。因素分析顯示,威權領導可進一步區分為兩構面-威嚴及專權領導行為。路徑分析結果顯示,(1)上司仁慈領導行為對銷售人員的學習及證明目
-
員工人格特質與主管家長式領導對工作績效之影響-以銀行理財銷售人員為例
-
作者:
許逸華
来源:
国立中央大学
年份:2005
所属分类: 统计年鉴(全国性) - 学位论文
关键词:
人格特質
工作績效
家長式領導
中國人個性測量表
-
描述:果效果有所影響。因此本研究想以銀行業理財銷售人員為研究對象,加入與其互動頻繁的直屬主管領導型態為情境因素,討論人格特質、領導型態對工作績效的影響。本研究在人格特質上採用中國人個性測量表,而主管領導型態採用現代家長式領導量表,工作績效為實際年度績效評量分數,以並以個案國內銀行全省分行理財銷售人員為研究對象,有效回收104份問卷,利用統計階層迴歸分析,實證結果發現員工「新穎性」、「多元思考」及「領導性」人格特質對工作績效有正向影響;此外「領導性」與「人情性」人格特質對工作績效的關係會受到主管領導型態的調節,當主管威權與德性領導較高時,「領導性」與「人情性」人格特質對工作績效的正向關係會愈強。透過本研究結果,希望能協助組織在提昇員工工作績效的同時,能考量人格特質、領導型態及工作績效三者間的網絡關係,運用適當的領導型態,做為人力資源甄選、發展與管理的實務運用。