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投资理财之CRM __ 以金控公司为例
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作者:
吕晓秋
来源:
元智大学
年份:2015
所属分类: 统计年鉴(全国性) - 学位论文
关键词:
金控
投资理财
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描述:務中又以CRM為重要成功關鍵因素之一。故本研究以此為主軸,針對「公司」、「員工」、「顧客」三主體,探討其間之互動關係與對總體之影響,並衍生出「產品」、「專業」與「制度」之資產管理要素, 以及探討「客戶屬性」、「資產配置」及「市場趨勢」等多方因素,對投資業務運作之影響。
本論文以「個案研究」方式,探討個案公司於金控整合初期,如何將資產管理要素巧妙運用於CRM,以確實針對客戶需求,提供客製化的產品與服務,運用創新科技平台優勢,積極幫助客戶從事投資理財活動,同時亦提升投資理財業務之管理效能。
研究發現投資理財業務中,不僅是投資策略與科技平台日新月異,在多元化產品提供與客製化服務的帶領下,資產配置的觀念將愈受重視。未來趨勢可見專業掛帥,所涉獵之領域還須符合全球化作業。充份將CRM理念融入理財服務,將有助於滿意度提升與業務推廣。以「顧客」、「員工」、「公司」三贏之勝局,達成金控合併綜效。