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SN人寿银行保险理财顾问营销模式研究
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作者：
胡英
来源：
华中科技大学
年份：2006
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
银行保险
理财顾问
营销模式
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描述：保险销售模式以来,银行保险发展迅速,成为寿险公司的重要销售渠道。2006年一季度,银保业务量占到寿险公司总保费收入的33.9%。越来越多的保险公司和银行合作时选择理财顾问营销模式。SN人寿保险公司是中国进入WTO之后第一家获准筹建的中外合资寿险公司,完全通过电话营销及银行等直销渠道来完成所有保险产品的销售。本文从银行保险理财顾问营销模式的角度出发,采用理论分析与实践分析相结合、全面分析与重点分析相结合以及定量分析与定性分析相结合的方法,简要回顾了银行保险产生、发展、销售模型以及国内外理财顾问营销模式概况。从SN人寿银保理财顾问营销模式建立的原因出发,结合自己的视角对SN人寿的理财顾问营销模式进行了分析,考察了SN人寿银行保险的组织架构、产品设计、销售管理、薪酬激励、人员培训等。本文最后落脚于理财顾问营销模式...
