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上司家长式领导对销售人员目标取向及绩效之影响：以银行理财专员为例
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作者：
陈嵩
李佩芬
陈光伟
来源：
企业管理学报
年份：2008
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
家长式领导
目标取向
销售人员
绩效
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描述：）及销售绩效的影响，并以国内银行业的251位理财专员为问卷调查实证对象。因素分析显示，威权领导可进一步区分为两构面－威严及专权领导行为。路径分析结果显示，(1)上司仁慈领导行为对销售人员的学习及证明
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选择银行发售的理财产品有窍门
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作者：
杨兆全
来源：
法律与生活
年份：2009
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
理财产品
银行存款
发售
销售业绩
销售人员
推销产品
收益
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描述：有些销售人员在销售业绩的压力下,千方百计地推销产品,而对产品的风险介绍和提示不够,甚至是把理财产品说成是银行存款,把预测的收益说成是肯定的收益。这种现象,在业内叫不正当销售。
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个人理财合同如何以相关法律关系规制
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作者：
春风
来源：
金融管理与研究
年份：2011
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
理财产品
银行个人理财业务
商业银行
预期收益率
法律关系
新股申购
客户
产品说明书
销售人员
风险管理
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描述：一、案例情况2008年5月21日,李某到某银行办理业务,销售人员向李某推荐新股申购理财产品,并交给李某一份理财产品宣传折页,宣传折页上载明该理财产品收益率为5%-15%,上不封顶。李某听后,在某银行开立了个人理财交易账户,填写了新股
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存款前莫被“理财分红”忽悠：老人去银行储蓄却拿回寿险单
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作者：
钟和
来源：
老同志之友
年份：2011
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
理财产品
银行工作人员
保险期限
存款
销售人员
老人
保险公司
现金价值
保单
银行储蓄
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描述：一天,杨先生到某银行宁波某分理处存款。在银行大厅里,一个身着蓝色制服的女子问杨先生家里几口人,现在是否需要用钱,后来给杨先生推荐了一种高利息、可分红的"存款",还带他到银行柜台办理了相关业务……
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理财市场传来利好消息
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作者：
朱晓君
来源：
中国金融家
年份：2011
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
理财产品
商业银行
银行理财
客户
销售人员
银监会
风险承受能力
新规
市场
高收益
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描述："我行发行高收益理财产品,期限34天,年化净收益分别是4.8%,起点5万元、30号起息。"类似这样内容的理财短信,想必一般的投资理财客户都应该收到过,但他们并不清楚产品是否保本、保收益,而销售人员往往会表示"放心吧,不会有风险""肯定能保证"……"新规"施行之后,银行营销人员的这些行为则
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“白吃”的理财产品亏得多
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作者：
乔嘉
来源：
钱经
年份：2012
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
理财产品
销售人员
保险公司
“上帝”
理性理财
理财计划
高收益
餐馆
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描述：聆听“讲师”一套套掺杂着无数危言耸听的恐吓小故事但又稍有理性理财理论的轰炸后，一个个坐在周围的销售人员迅速把合同和刷卡机放在饭客面前。就这样，一笔每年交一万元、每年返一千五百元的高收益“保险理财计划”销售了出去。 反推这个激进销售的策略无非是让客户捡了芝麻留下了西瓜。在销售时，请吃饭是最明显的小恩小惠举措。免费占便宜的骗局却引来很多情愿冒风险占便宜的客户，是因为多个保险公司、券商乃至小银行的轮番轰炸。一次次从不同方面的邀请，一次次成功的销售，这些销售团队几乎构成了默契，大家都用请客和讲课的方式，大家都说是高收益，谁也不会主动指出对方或自己的缺点。总之，拆迁户的钱多而且见识少，所以这些钱是够大家分的。 在一群激进销售的“培养下”，这些刚刚进入城市文明的“爆发”客户们感觉这根本不是什么占小便宜吃大亏的事情。
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高卫民：银行理财并非没有风险
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作者：
暂无
来源：
农村金融研究
年份：2012
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
银行理财产品
风险
资产保值增值
同质化现象
普通百姓
产品数量
销售人员
淮安市
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描述：江苏淮安市发展和改革研究会高卫民2011年12月19日来稿指出，老百姓资产保值增值的需求日益旺盛，银行理财产品因此也成为普通百姓追逐的热门。但是，随着理财产品数量的不断增加，由于理财产品同质化现象严重，理财产品之间的竞争也愈加激烈，这也导致部分销售人员为
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银行理财产品经营风险及其控制
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作者：
刘小亮
吴健
鲍华丽
来源：
现代金融
年份：2012
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
理财产品
商业银行
流动性风险
销售人员
客户投诉
操作风险
政策风险
产品经营风险
市场风险
产品销售
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描述：风险、市场风险、流动性风险和社会风险等,并提出了控险措施。
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商业银行理财业务风险亟待针对性的监管政策
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作者：
柳楼
来源：
中国农村金融
年份：2012
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
理财产品
业务风险
银行理财
商业银行
针对性
投资者权益
风险评级
违约风险
销售人员
健康发展
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描述：临的主要风险
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银行个人客户理财监管与客户理性选择刍议
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作者：
爨桂芳
来源：
发展
年份：2012
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
理财产品
商业银行
客户风险
风险承受能力
销售行为
产品销售
银行理财
监管机构
个人理财
销售人员
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描述：近年来,银行理财产品深受广大市民青睐。要使银行理财朝着银行获利、客户受益的方向健康发展,我认为要从以下三个方面共同努力。一、银行理财产品销售行为的机构监管目前,我国商业银行理财产品销售行为的监管责任主要由各级银行业监督管理委员会(局)来承担,而这些机构
