-
香港个人理财业务发展启示
-
作者：
符健
来源：
中外企业家
年份：2013
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
个人理财
差异化
市场细分
同质化
-
描述：要:20世纪八十年代以来,香港个人理财市场发展迅速,愈趋成熟,理财服务更加丰富和完善,当中有许多值得内地银行借鉴参考的地方.本文拟对香港个人金融理财业务的发展状况进行一些特点分析,并对比找出内地业务发展的不足,找出差距,明确未来发展努力的方向,促进内地个人理财的健康发展.
-
广东省商业银行个人理财市场细分及差异化营销策略研究
-
作者：
李倩倩
来源：
华南理工大学
年份：2013
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
个人理财
市场细分
营销策略
差异化
-
描述：夺市场份额，需要扭转我国商业银行目前的营销观念，真正做到以客户的需求为中心，针对银行现有及潜在的客户群体进行细分市场，为客户提供差异化的理财产品和服务，实现客户的理财目标，进而提升银行的竞争优势。本文以市场细分理论为基础，以广东省内商业银行所有潜在及真实客户为细分群体，并基于客户市场细分的结果，提出差异化的营销策略。旨在为我省的商业银行针对不同的客户群体制订不同的营销策略，提供一定的参考，也为其他省份的商业银行针对市场细分的结果制订差异化营销策略，提供可以借鉴的思路。具体来说，首先对广东省商业银行个人理财市场的总体情况展开分析，包括对市场的环境、理财产品的供求情况、省内商业银行开展个人理财业务的优势分析，在此基础上，利用国家统计局公布的官方数据、银行官网、财务报表等公开信息和问卷收集的数据，针对收入因素，家庭生命周期因素、地理因素、行为及心理因素对客户群市场进行细分，并在市场细分的基础上，为广东省内商业银行开展个人理财业务，提供差异化的营销和服务策略，也在一定程度上，为其他地区商业银行开展同类业务，提供可以借鉴的思路。
