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开发满足商务人士需求的理财产品
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作者：
陈琪
来源：
科技经济市场
年份：2007
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
商务人士
市场细分
理财产品
营销策略
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描述：随着我国商务人群规模不断扩大,商务人士对理财的需求和理财意识都较强,银行越来越意识到商务人士属于银行有利可图的优质客户群。首先,本文分析当前我国银行个人理财产品市场中的商务人士理财产品市场的需求特点。然后,根据商务人士理财需求的特点,本文将初步探讨金融机构开发商务人士理财产品需要注重的营销策略。
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我国商业银行拓展个人理财业务的策略研究
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作者：
车驰
来源：
东北大学
年份：2007
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
个人理财业务
市场细分
个性化服务
策略
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描述：而,由于诸多宏观环境的束缚和微观层面存在问题的羁绊,目前我国商业银行开展“个人理财业务”还处于初级阶段,因此,深入分析个人理财业务的发展状况,联系当前国际国内商业银行实际情况,提出可操作性的发展建议,对国内商业银行加快个人理财业务发展具有重要的现实意义。本文综合运用经济学、金融学、管理学、市场营销学、个人理财策划等理论,主要采用规范分析与实证分析相结合、国内研究与国际比较相结合等研究方法,明确提出了现阶段我国商业银行个人理财业务的发展思路。首先,对我国商业银行个人理财业务进行现状分析。通过介绍个人理财业务的发展背景表明我国个人理财市场有极大的发展潜力和空间,进而分析目前商业银行个人理财业务的发展状况,在此基础上,总结出存在的诸多问题,如：理财产品同质化严重、理财人员数量不够素质不高、客户理财观念不正确、营销能力欠缺以及风险防范意识薄弱等。其次,将中外商业银行个人理财业务进行比较分析。通过介绍国外商业银行个人理财业务的发展概况,总结出可以借鉴学习的主要特征,从经营理念、业务组织形式、市场(或客户)细分和市场营销、产品与品牌和营销渠道五方面将中外商业银行个人理财业务进行综合比较分析,明确了我国商业银行在开展个人理财业务上与国外银行的差距。第三,对我国商业银行个人理财业务的开展进行市场分析。通过宏观环境分析和市场竞争分析明确了目前的市场环境；通过需求者分析掌握了影响需求者理财投资决策的因素,进一步根据现实情况将客户定位于中高收入群体,并分析了目标客户在投资理财方面的主要特征。第四,在上述分析的基础上,文章提出了我国商业银行发展个人理财业务的几个策略：产品策略、客户策略、营销策略、服务策略和风险策略。最后,以光大银行沈阳分行为案例进行实证分析。运用上述阐述的研究思路与方法,设计出一套能够反映沈阳市客户理财需求特点的调查问卷,结合调查结果,针对光大银行沈阳分行的实际情况进行深入分析,通过市场分析对沈阳市个人理财市场状况做出准确的判断,通过客户分析明确客户需求的特点并做出目标客户定位,通过竞争分析发现与竞争对手的差距,最后有针对性的提出具体的策略建议。本文试图借助“个人理财业务”这一载体,由小见大,管中窥豹,对我国商业银行个人理财业务的拓展进行深思,进一步加强我国商业银行的危机感和紧迫感,为我国个人金融业务的发展献计献策。
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基于居民理财需求的个人理财业务发展研究
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作者：
王亚娟
来源：
西北大学
年份：2007
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
商业银行
个人理财业务
居民理财需求
市场细分
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描述：可的情况。这说明国内商业银行的个人理财还没有达到高水准的金融服务水平，需要进一步的提高理财产品和服务质量；同时国内理财市场离真正成熟还需要一段时间，商业银行需做好国内金融市场改革的先行者，全面把握个人理财的方向，冲破明显制约个人理财业务发展的空间；建立有效组织机构及运行机制，任用和培养具备理财专业知识和技能的高素质金融人才，提高个人理财业务层次实行个人理财产品的差异化战略；必须通过个人理财业务的市场细分，拓展我国银行个人理财新增长点的目标市场定位，做好国内金融市场发展初期的过渡承载，才能适应市场并把握先机，成为国内个人金融服务行业的旗帜。
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建设银行个人理财业务分析
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作者：
杨丽艳
来源：
对外经济贸易大学
年份：2007
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
个人理财
市场细分
客户关系管理
银信结合理财
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描述：等。同时在结合理财业务特点的基础上,提出了相应的解决思路,如理财业务组织架构的扁平化改革;业务模式的“开放式”转变;理财产品的创新——银信结合理财等,并且通过实例分析来阐述建行个人理财业务的发展方向。
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建行湖南省分行个人理财业务发展研究
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作者：
邢悦青
来源：
湖南大学
年份：2007
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
理财
个人理财
市场细分
银行业务
SWOT
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描述：的途径。面对日益激烈的同业竞争，国内外银行纷纷将注意力转向个人理财业务，这一银行新的利润增长点。本文首先分析了个人理财业务的理论基础，即市场细分理论及投资组合理论及其在个人理财业务开展过程中的应用。在理论基础之上，本文以建行湖南省分行为对象，使用SWOT方法对建行湖南省分行个人理财业务的开展进行了全面的分析。在优势方面，建行湖南省分行总体服务水平和金融服务水平在客户中均具有较高评价；在劣势方面，建行湖南省分行在市场细分标准，产品种类以及组织架构上仍存在一定的问题；而一方面经济的发展与居民生活水平的提高为个人理财业务的发展提供了很好的机遇；另一方面银行仍面临着来自内部和外部的挑战。结合这些分析本文提出了未来的发展战略，即：增长型策略(SO)，扭转型策略(WO)，多种经营型策略(ST)以及防御型策略(WT)，以...
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中国商业银行个人理财市场细分研究
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作者：
毛礼刚
来源：
武汉大学
年份：2007
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
市场细分
商业银行
目标客户
细分变量
个人理财
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描述：个人理财业务，纷纷设立“理财中心”、“理财工作室”，并取得一定的成绩。2002年10月，招商银行推出了“金葵花理财服务”。此外，工商银行、建设银行、农业银行等国有大型银行以及深圳发展银行、浦东发展银行、光大银行、民生银行等股份制商业银行都不同程度的推出了个人理财业务。 另一方面我们也应看到，虽然国内商业银行的个人理财业务已经蓬蓬勃勃开展起来，但与国外商业银行相比，国内银行的个人理财业务在产品设计、市场细分、产品定价、营销理念、客户服务、理财绩效的评估等方面还存在很多不足之处。 产品的销售首先应选择正确的目标市场，而确定目标市场的前提是按照一定的变量对市场进行细分，结合银行自身的特点，寻找最适合的目标客户群体。由此可见，市场细分在商业银行拓展个人理财业务中的重要作用。 本文分为五个部分，第一部分为引言，对本文的主要内容以及文章结构框架进行介绍。其次是文献综述，主要是对市场细分理论的基本内涵、特点、方法等进行了简要的论述。在此基础之上，论述了国外商业银行个人理财业务的发展历程，着重分析美国、日本、香港和瑞士商业银行发展个人理财业务的经验。然后在回顾国内商业银行个人理财业务发展历程的基础之上，对存在的问题进行分析。文章最后，在借鉴国外商业银行发展个人理财业务先进经验的基础之上，针对目标客户的市场细分方面进行具体分析，对我国商业银行发展个人理财业务提出一定的建议。
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基于市场细分的我国商业银行个人理财业务研究
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作者：
殷贵梅
来源：
苏州大学
年份：2007
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
个人理财业务
市场细分
细分变量
商业银行
银行业务
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描述：业银行个人理财业务快速且高效的发展，本文从一个全新的角度——细分市场的角度来...
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农行在个人理财市场上的定位思考
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作者：
王建明
来源：
上海农村金融
年份：2007
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
个人理财市场
定位思考
农行
个人理财业务
个人理财服务
高端客户
市场细分
普遍意义
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描述：北京、上海、天津、广州对大众作过调查，74％的被调查者对个人理财感兴趣，其中41％表示需要个人理财服务。
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银行QDⅡ理财产品的调查分析
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作者：
陈小新
来源：
金融管理与研究
年份：2007
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
理财产品
中资银行
外资银行
市场细分
城市商业银行
收益率
产品数量
投资周期
银行业
高端客户
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描述：随着我国经济发展水平不断提高,居民财富不断增加,银行业改革开放正步步走向深入。与之呼应,国家进一步放宽对境外投资的有关政策,鼓励银行业开展合规、适度竞争。带来银行理财产品迅速发展,多类型QDII理财产品源源不断面世,为客户提供了更丰富的投资工具,
