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河南中行对公理财业务市场分析及营销策略研究
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作者：
陈春林
来源：
西安交通大学
年份：2012
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
对公理财
目标客户
市场定位
营销策略
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描述：对公理财市场的银行之一，虽然在2005年至2010年实现对公理财业务的跨越式增长，但由于缺乏明晰的目标市场定位和整体的营销策略，逐步被河南省其他商业银行赶上或者超过，因此在河南省商业银行对公理财业务竞争日益加剧的市场环境下，分析研究河南中行对公理财业务的市场营销策略具有非常现实的意义。本文首先从商业银行对公理财业务概念、产品种类及重要意义入手，追溯了商业银行对公理财业务的起源，分析了目前国内对公理财市场发展情况和未来发展趋势；随后由面及点引入对河南中行对公理财业务的重点研究，在简要介绍河南中行概况的基础上，从销售规模和收入两个维度简要描述了河南中行对公理财业务的发展历程，并通过对对公理财产品（表内和表外理财产品）的分类、对比以及销售分析展示了河南中行对公理财业务的发展现状，同时基于对河南中行对公理财业务在系统内和市场同业的对比分析，找出目前河南中行对公理财业务发展中存在的主要问题及形成原因；最后，为解决河南中行对公理财业务发展中的问题，找出行之有效的业务发展模式，笔者运用市场调查、比较分析和消费者行为理论研究方法，对河南对公理财业务市场客户进行细分并对其风险偏好、购买行为和需求特征进行归纳，通过对比同业确立河南中行的竞争优势和劣势，并最终确定河南中行对公理财业务的目标客户定位和业务定位。之后在确定目标市场定位的基础上，运用4Ps营销理论，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及服务策略等方面提出了适合河南中行对公理财业务发展的营销策略。本文着重通过国内对公理财业务市场的内外对比分析找出河南中行对公理财业务纵深发展的“瓶颈”，并提出合理的目标市场定位和市场营销策略，这对河南中行对公理财业务持续快速发展具有非常现实的指导意义。此外，目前关于我国银行对公理财业务的论文和著作极少，很少有学者或行业内人士对该类业务进行过详细的总结、归纳与分析，因此本文的研究工作具有一定的参考价值。
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商业银行个人理财若干问题研究
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作者：
赵芳
来源：
云南大学
年份：2006
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
商业银行
个人理财
生命周期
目标客户
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描述：商业银行个人理财业务情况的比较，进行优劣势分析，找出了我国商业银行个人理...
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中国商业银行个人理财市场细分研究
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作者：
毛礼刚
来源：
武汉大学
年份：2007
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
市场细分
商业银行
目标客户
细分变量
个人理财
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描述：个人理财业务，纷纷设立“理财中心”、“理财工作室”，并取得一定的成绩。2002年10月，招商银行推出了“金葵花理财服务”。此外，工商银行、建设银行、农业银行等国有大型银行以及深圳发展银行、浦东发展银行、光大银行、民生银行等股份制商业银行都不同程度的推出了个人理财业务。 另一方面我们也应看到，虽然国内商业银行的个人理财业务已经蓬蓬勃勃开展起来，但与国外商业银行相比，国内银行的个人理财业务在产品设计、市场细分、产品定价、营销理念、客户服务、理财绩效的评估等方面还存在很多不足之处。 产品的销售首先应选择正确的目标市场，而确定目标市场的前提是按照一定的变量对市场进行细分，结合银行自身的特点，寻找最适合的目标客户群体。由此可见，市场细分在商业银行拓展个人理财业务中的重要作用。 本文分为五个部分，第一部分为引言，对本文的主要内容以及文章结构框架进行介绍。其次是文献综述，主要是对市场细分理论的基本内涵、特点、方法等进行了简要的论述。在此基础之上，论述了国外商业银行个人理财业务的发展历程，着重分析美国、日本、香港和瑞士商业银行发展个人理财业务的经验。然后在回顾国内商业银行个人理财业务发展历程的基础之上，对存在的问题进行分析。文章最后，在借鉴国外商业银行发展个人理财业务先进经验的基础之上，针对目标客户的市场细分方面进行具体分析，对我国商业银行发展个人理财业务提出一定的建议。
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商业银行个人理财业务的竞争策略
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作者：
王瑜
来源：
复旦大学
年份：2007
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
商业银行
个人理财
目标客户
理财产品
竞争策略
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描述：本文首先分析介绍了个人理财市场的背景，接着对理财市场的目标客户进行了细分，归...
