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营销理财产品应注意的几个环节
作者: 张赞明 来源: 现代金融 年份:2013 所属分类: 统计年鉴(全国性) - 期刊 关键词: 理财产品 以客户为中心 人际沟通能力 营销理念 营销机制 专业素质 教育投入 培训体制 客户需求 营销人员
描述:一要树立以客户为中心的营销理念。将"做产品"真正改变为"做客户",通过对目标客户需求的梳理,将合适的产品推荐给合适的客户群体。二要提高理财产品营销人员专业素质。通过培训体制和教育投入,提高理财队伍整体素质,建立精通产品和业务知识、具备较强人际沟通能力和高度敬业精神的专业型理
发展个人理财业务的难点与对策
作者: 李建荣 来源: 现代金融 年份:2010 所属分类: 统计年鉴(全国性) - 期刊 关键词: 个人理财业务 理财产品 零售业务 营销人员 保险业务 经营转型 目标客户 队伍建设 营销体系 业务发展
描述:当前,随着零售业务经营转型步伐的日益加快,个人理财业务逐渐成为零售业务的主体业务。但是,由于思想理念、经营机制、队伍建设等方面存在诸多根深蒂固的传统惯性和弊端,许多基层银行在发
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