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中国银行福建省分行个人理财业务营销策略分析
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作者：
蒋伟
来源：
厦门大学
年份：2008
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
中国银行
个人理财
营销策略
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描述：的冲击。中国银行福建省分行作为一家国有商业银行的省级分行，需要充分发挥自身优势，采取有效的营销策略和竞争手段，方能在激烈的市场竞争中谋求自身的发展。 本文共分四部分，首先简要回顾了市场营销理论特别是银行市场营销理论的发展历程及我国商业银行市场逐步建立营销观念的过程。 第二部分介绍了我国个人理财业务的发展现状及营销发展趋势，并从品牌建设、服务理念、科技手段等方面对中外资银行的个人理财业务营销模式进行对比分析，以寻找中资银行的的差距和不足。 第三部分在分析中国银行福建省分行个人理财业务发展现状的基础上从产品营销和渠道建设两个角度阐述了福建中行目前采取的主要营销模式和手段。 第四部分是文章的建议部分，结合福建中行自身特点提出了差异化营销、完善客户经理建设和交叉营销等举措，希望能对其个人理财业务的营销有所帮助。
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兴业银行个人理财竞争策略研究：以莆田分行为例
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作者：
黄琳
来源：
厦门大学
年份：2013
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
个人理财
营销策略
竞争策略
兴业银行
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描述：的营销策略及渠道建设对于银行和客户都有重要的意义。基于目前股份制商业银行理财产品的营销渠道、营销方式存在较为雷同的情况,本文通过对莆田地区商业银行个人理财市场参与者的网点数量、理财销量、网点点均理财销量等方面的比对分析,结合竞争战略群组分析方法,进一步明确莆田地区商业银行个人理财市场的竞争格局。有助于股份制商业银行在该业务方面的实践及发展；同时对商业银行有效的进行个人理财产品的开发与营销具有一定的参考和借鉴价值,促进我国商业银行个人理财产品的发展与完善,提高国内商业银行在理财产品上的市场竞争力。对目前我国股份制商业银行理财产品,营销策略的现状进行系统性的研究,并就其目前存在的问题及成因、面临的新形势及新的监管要求,并对国内外商业银行个人理财产品营销进行分析和借鉴,同时结合运用SWOT分析方法,以笔者所在的股份制商业银行为例解析股份制商业银行如何进行营销战略构建。最后,基于以上分析的基础,为兴业银行莆田分行及地区同类股份制商业银行制定与开展个人理财产品营销策略,从产品和服务、营销渠道、定价及促销等方面,提出有针性的优化建议。
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中国银行个人理财营销策略研究
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作者：
张华联
来源：
厦门大学
年份：2007
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
个人理财
营销策略
财富管理
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描述：业银行应彻底实现从计划经济体制向市场经济体制的转轨，从根本上认识到营销的重要性。本文依托理财市场日趋竞争的时代背景，在深入分析中国银行的理财现况，结合国际先进财富管理银行经验的基础上，采用理论和实践相结合的分析方法，对“中银理财”营销策略进行研究探讨，以期对中国银行的理财营销策略提供决策参考。文章分析了中银理财营销的STP战略，论述了中银理财的产品策略、服务营销策略、差异化服务策略、客户关系管理策略、内部营销策略、企业识别战略、银行品牌策略、网络营销策略，并探讨了中国银行理财市场的营销管理。全文的特色在于应用现代营销理论分析中银理财营销策略。中国银行主要经营人民币和外国货币两大系列货币，在国内和国际两个市场进行交易，拥有全球网络优势和全球市场汇率信息优势，可以为中国银行的理财客户带来比一般商业银行更高的收益。中国银行依托这些优势，通过各种人民币、外国货币、贵金属产品的有效组合，综合使用互换、远期、期货、期权、掉期等金融工具，可以帮助中银理财客户更好地预测和控制市场风险。因此，中国银行的理财营销策略和理财客户结构不同于一般商业银行，应该注重拓展国际投资者和国内的外商投资者市场。
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“金博士”理财卡的营销策略分析
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作者：
张丽
来源：
厦门大学
年份：2007
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
营销策略
4C营销理论
理财卡
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描述：立后，3 年来在泉州发卡量达125 万张，卡存款达66 亿元人民币，卡均存款逾5200 元人民币，遥居同业之首。本文运用4C 营销理论对泉州农行的营销策略进行分析和探讨，同时对泉州农行“金博士”理财卡营销运用客户关系管理提供一条思路。通过对以上各项的分析以及营销方案的总结，论文对泉州农行“金博士”理财卡营销采用客户关系管理提出建议，以期发卡银行能以客户为中心，有效利用自身的优势，抓住机遇，克服劣势，灵活运用市场策略，不断地扩大销售规模，取得良好的经济效益和社会效益。
