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国有商业银行个人理财产品营销策略研究
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作者：
孙海军
来源：
西南大学
年份：2010
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
国有商业银行
个人理财
营销策略
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描述：只有正确运用各种市场营销策略才能不断开拓个人理财市场,保持竞争优势。 本文在分析瑞士、美国和日本商业银行个人理财产品营销策略,借鉴国外经验和吸取教训的基础上,运用市场营销策略理论、产品生命周期理论、金融创新理论、现代营销理论等理论对我国现阶段国有商业银行个人理财产品营销策略现状进行了分析,发现存在着诸如营销机制不完善、市场定位不准、产品同质化严重、营销渠道单一、定价无差别、缺乏有效促销手段、缺乏复合型专业人才等问题。这些问题产生的原因是多方面的,既有金融体制、金融市场方面的原因,也有国有商业银行自身的原因。 本文运用SWOT分析方法,分析了国有商业银行在开展个人理财产品营销时内部的优势、劣势和外部环境中的机会、威胁,并制定了相应的营销策略供选择。本文认为国有商业银行作为我国银行业...
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浦发银行哈尔滨分行个人理财营销策略研究
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作者：
李欣悦
来源：
哈尔滨工程大学
年份：2010
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
商业银行
个人理财
营销策略
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描述：划。本文基于此背景对浦发银行哈尔滨分行个人理财业务的营销策略进行了研究,提出了相关对策。本文首先介绍了浦发银行总体情况及个人理财营销现状；通过对浦发银行哈尔滨分行个人理财业务的竞争与需求环境的分析,指出了发展此项业务的机会和威胁、优势和劣势；分析了浦发银行哈尔滨分行个人理财营销中存在的主要问题,并比较分析了国内外商业银行开展个人理财业务营销的策略及其所具有的借鉴意义。在此基础上,本文提出浦发银行哈尔滨分行应采取的个人理财业务营销策略,包括品牌竞争策略,以及在市场细分的基础上有效的营销组合策略、人才竞争策略等。
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中国银行枣庄分行理财产品营销策略研究
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作者：
张忠莉
来源：
河北工业大学
年份：2010
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
营销策略
理财产品
服务营销
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描述：客户的消费行为、需求偏好等了解还不够,产品同质化严重,理财经理素质尚待提高。因此,如何加强理财产品营销,提升中间业务能力,在同业竞争中取胜,是目前许多商业银行迫切需要解决的课题。本文重点对中国银行枣庄分行理财产品营销组织管理现状、以及理财客户进行了详细的分析,在立足于枣庄区域经济发展特点的基础之上,针对中国银行枣庄分行理财业务存在的问题,从目标客户、产品创新、价格体系以及客户关系维护等方面提出了理财产品的营销策略。以期对中国银行枣庄分行理财产品的营销发展产生促进作用,并对具有相关特征的其他中小城市银行理财产品的营销提供借鉴。
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外资银行在华理财业务营销策略：以花旗银行大连分行为例
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作者：
毕克贵
王雄
来源：
经济研究参考
年份：2010
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
个人理财业务
花旗银行
大连
营销策略
外资银行
行为
美国银行
银行网点
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描述：外资银行在华理财业务营销策略：以花旗银行大连分行为例
