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商业银行贵宾理财业务营销策略
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作者：
阎岩
来源：
今日财富
年份：2009
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
商业银行
贵宾理财业务
SWOT分析
营销策略
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描述：提出了市场营销策略方案.
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大型医疗设备制造企业营销策略中税收筹划探析
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作者：
李捷
来源：
现代经济(现代物业 下半月刊)
年份：2009
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
大型设备
营销策略
税收筹划
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描述：略有一定借鉴价值。
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我国商业银行个人理财产品营销策略分析
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作者：
邢慧茹
刘洁
来源：
时代经贸·中下旬
年份：2009
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
个人理财产品
营销策略
产品创新
市场细分
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描述：建议。
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东亚银行理财产品营销策略研究
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作者：
陈澍
来源：
西北大学
年份：2009
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
理财产品
SWOT分析
营销策略
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描述：盛的需求,这为商业银行拓展金融理财业务提供了广阔的市场空间。在此推动下,我国商业银行理财市场发展迅猛,银行业面临着前所未有的历史机遇和挑战,作为较先进入中国金融市场外资银行之一的东亚银行[本文东亚银行均特指东亚银行(中国)有限公司],在银行理财方面无疑具有较为优越的条件,但由于没有足够的重视和缺乏整体的营销策略,东亚银行的理财产品并未显示出外资银行在经营理财产品方面的优越性,并逐步被国内其他商业银行赶上或者超过。本文在分析总结我国商业银行理财产品种类和风险的基础上,运用SWOT分析方法对东亚银行理财产品进行了分析,即对东亚银行理财产品营销外部环境的机会和威胁分析、对东亚银行理财产品营销内部环境的优势和劣势分析,分析东亚银行在银行理财产品营销方面存在的问题及其原因。在商业银行理财产品竞争日益加剧的情况下,东亚...
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浦发沈阳分行个人理财业务服务营销策略研究
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作者：
刘晓华
来源：
大连理工大学
年份：2009
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
个人理财
服务营销
服务利润链
营销策略
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描述：确立服务理念为“以客户为导向、以市场为中心”,但在个人理财业务方面,却没能把完整系统的服务营销思想应用在具体的业务里,以至于在浦发银行沈阳分行系统,个人理财业务的服务质量总体不高,客户的需求难以满足,在区域内银行竞争中处于不主动局面。因此提高浦发银行沈阳分行个人理财业务服务水平,以吸引且留住优质的长久的客户,进一步扩大浦发沈阳分行在本地区的个人业务市场份额,这正是本论文的主要研究的方向。 本文第一章绪论部分介绍了论文的背景及选题意义、理财业务国内外发展现状及运用的研究方法。第二章是个人理财业务服务营销概述,包括个人理财、服务营销概念、服务利润链理论的特点基本内容;第三章是浦发银行沈阳分行个人理财业务存在的问题,找出浦发沈阳分行在个人理财业务领域与同业的差距;第四章是浦发银行沈阳分行个人理财业...
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GSY个人理财业务营销策略研究
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作者：
李宏媛
来源：
西北大学
年份：2009
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
商业银行
个人理财业务
营销策略
实施保障
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描述：的。首先，概述商业银行个人理财业务的含义和营销特点，并通过比较分析国内外商业银行个人理财业务营销策略，得出若干启示。其次，介绍工行陕西省分行营业部(以下简称GSY)概况，总结GSY个人理财业务营销策略现状，认真分析当前存在的主要问题，并研究其形成的原因。第三，共分作四个部分来研究GSY个人理财业务的营销策略优化选择。第一部分研究了GSY个人理财业务竞争环境分析与竞争策略选择，包括基于波特“五力模型”的行业竞争环境分析，市场细分及目标市场选择。第二部分研究差别化市场营销竞争策略选择，包括深化客户细分改善客户结构、强化个性化服务、实行产品差别化、完善渠道差别化和推行分层次客户经理制。第三部分是个人客户关系营销管理策略选择，包括完善和应用客户数据资料库；建立一体化立体的个人优质客户服务流程。第四部分整合营销的策略选择，包括以客户为中心，建立统一营销平台；整合资源，优化营销服务流程。最后，提出GSY个人理财业务差别化营销策略的实施保障。 本文既具有一定的理论依据，又有较强的针对性、操作性和实践意义，这对GSY提高个人理财业务市场竞争力具有较高的理论价值，同时对其他商业银行也具有现实的借鉴意义。但是本文仍有许多不足之处和诸多方面问题有待进一步研究。
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齐商银行个人理财产品市场营销策略研究
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作者：
刘俊峰
来源：
山东大学
年份：2009
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
银行
理财产品
营销策略
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描述：财金额已达 到6.5亿元。 在理财产品市场竞争日趋激烈的大背景下，传统的、一成不变的营销模式己 经难以适应当前发展的需要。针对齐商银行个人理财产品在市场营销方面缺乏一 套完善的、系统的策略指导的问题，论文在研究经典营销理论的基础上，结合实 际销售环节，对营销的内容和策略进行了系统地总结和创新，为齐商银行的营销 管理工作提供了富有价值的应用指导。 首先，论文概述齐商银行所处的经济金融环境和个人理财产品发展情况，然 后根据所回收的市场调查问卷，总结目前市场营销中存在的一些问题和原因，并 对产品进行SWOT分析。其中，在市场机会分析中，指出我国宏观经济今后的最大 变化是将出现十年通货紧缩局面，80％的商品价格会下跌，银行个人理财产品是居 民理财的天然“避风港”。在上述基础上，开始目标市场营销分析。市场细分之前， 确立以家庭年收入为细分标准。在细分中，对目前银行业普遍默认的所谓“二八 理论”，即“20％的客户占有80％的资源”，提出了质疑和否定。主张目前的收入结 构是“三段论”，即“5％、35％、60％的人群分别占有25％、55％、20％的资源”。对应 的客户市场也划分为高端、中端、低端三块。并选择中端市场、即家庭年收入5-100 万元、约占比35％的客户群作为齐商银行的目标市场。在营销策略方面，本文充分 考虑金融商品不同于其他商品的特点，提出了产品、价格、渠道、促销四个方面 策略，并提出了二十多个项具有创新性内容的具体营销措施。包括：募集资金与 大企业的具体项目相结合，进行产品创新；产品与支付方式相结合的创新；以客 户识别为重点，营销渠道条理化，把营销渠道条理化也做为渠道策略之一；发现 市场中个人理财产品的专业代理商，进行代理销售；借用社会其他零售领域网点 进行代理营销等。最后，提出了人力资源开发与管理、组织结构保障、计算机安 全保障、营销公平竞争保障、银行文化建设五项市场营销的保障措施。 希望本文，对齐商银行个人理财产品的具体市场营销工作有所启发，为齐商 银行提高效率、增加赢利寻找到一些办法，为广大居民理性理财寻找到一些渠道。
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国内商业银行个人理财业务的发展及营销策略研究
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作者：
李蓉
来源：
重庆大学
年份：2009
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
商业银行
个人理财业务
发展战略
营销策略
人才培训
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描述：险低、业务范围广、经营收益稳定等优势在商业银行业务发展中占据着重要位置，并已经成为世界各大商业银行业务领域的重要组成部分与利润增长点。论文在此背景下选择中国股份制商业银行中理财业务发展的部分典型——中信银行等个人理财业务发展情况作为研究背景，通过从各种文献获得的大量资料作为研究基础并结合笔者的实际工作，对商业银行个人理业务发展的战略途径和发展中的问题进行探索。<br> 本文以个人理财业务营销及发展的战略、策略的制定与实施为研究主题，在陈述了我国商业银行营销和理财业务的相关定义、特点和基本内容，叙述了我国个人理财业务发展的理论背景和现状，指出其存在的问题、制约因素，从内部和外部两个方面系统分析了商业银行个人理财业务的发展的驱动因素，并通过比较分析国内外商业发展状况，论述我国商业银行应该如何开展个人理财业务，如何确定个人理财业务发展战略，从而制定个人理财业务的营销策略，从而总结出了可供我国商业银行个人理财业务发展借鉴的经验。<br> 论文通过对中信银行、上海浦东发展银行等银行在个人理财业务上的发展、现状、定位等研究和分析的基础上，指出了个人理财业务对商业银行银行提高收益、降低风险，增强竞争力等方面所具有的重大战略价值，由此认清了国内商业银行发展个人理财业务的优势和劣势，确立了发展个人理财业务的基本原则和战略目标。从真正实现以客户为中心的经营策略；个人理财业务产品开发策略；个人理财业务产品营销策略等方面提出了国内商业银行发展个人理财业务的相关策略，并提出通过树立正确的经营观念，对个人理财业务准确定位和统一规划和管理；转换经营机制，积极研究定价技术；完善个人理财业务考核体系，建立健全科学的考核机制；完善人才培训机制，加快专业人才培养步伐，加大个人理财业务的创新，为个人理财业务发展奠定基础；同时，加强个人理财业务管理，提高个人理财业务收入的同时做好个人理财业务风险防范工作。论文意在促进我国商业银行个人理财业务的发展，拓展我国商业银行个人理财业务的赢利渠道，提高我国商业银行个人理财业务的竞争力。<br> 我国个人理财业务还处于初级阶段，研究个人理财业务的发展，有助于指导实际工作，并尽快占领这一新兴市场。个人理财也是扩大内需、刺激消费、培植消费热点的需要，目前居民储蓄存款增长己经出现了过度增长的担忧，研究个人理财业务，有助于发挥金融机构动员储蓄转向投资的中介功能，实现投资渠道多元化，促进金融体系资源优化和社会资金的运用效率。<br> 本文的主要创新点在于：通过对个人理财业务的营销战略和策略的研究，提出发展个人理财业务的方法、建议，为我国银行金融工具和金融体制创新提供了思路。
