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中国银行人民币理财产品营销策略研究
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作者：
王静
来源：
兰州大学
年份：2008
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
中国银行
理财产品
营销策略
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描述：果不尽快解决这些问题,改变传统的营销理念,国内商业银行将难以获得更大的发展空间。本文以中国银行甘肃省分行为例,根据国内个人客户的需求逐渐呈现出多元化和个性化这一特点,在对中国银行人民币理财产品现状进行分析的基础上,找出其在发展中存在的问题,使用营销理论对中行人民币理财产品的4P进行系统地分析和研究,对症下药,进一步提出要从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略及信息系统改善等五个方面进行完善和创新,大力发展“中银理财”这一优势品牌。作者希望能够通过这一论文作为契机,从而找到中国银行个人理财产品发展的突破口。
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建行甘肃分行个人理财业务营销策略研究
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作者：
尹玉琴
来源：
兰州大学
年份：2012
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
商业银行
个人理财业务
市场细分
营销策略
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描述：至关重要的积极作用。本文运用了归纳分析法、演绎分析法、比较分析法、调查研究法,在阅读和分析大量文献资料、建行甘肃分行文件的基础上,进行总结和构想,系统研究了建行甘肃分行个人理财业务的营销策略问题。本论文以商业银行个人理财业务的相关理论为基础,通过对全国与建行个人理财业务的整体发展情况及其当地同业的比较分析,理性论述建行甘肃分行个人理财业务的亮点与存在的主要问题。针对其优势与不足,拟制定较为科学有效的产品营销策略,包括：根据地理、人口、行为、收入等因素细分目标客户的策略；以创新产品、加强与第三方机构合作、完善价格机制为方法而设计的差异化产品策略；改革传统网点、发展新兴渠道等服务渠道创新的策略；灵活多样的促销策略；严格谨慎的风险控制策略和分层次的专业人才培训策略等六大方面,以此实现客户与银行双方共赢。最后,本文对上述营销策略的实施做出了客观的评价与展望。建行甘肃分行个人理财业务营销策略的实施将有利于建行甘肃分行增加存款规模,拓宽中间业务收入来源及其凝聚客户资源。基于未来商业银行理财业务巨大的发展空间,加大产品创新力度将是建行甘肃分行持久发展的核心动力,而个性化、灵活性的营销策略则是建行甘肃分行未来发展个人理财业务的主要方向。
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汇丰银行深圳分行个人理财产品营销策略研究
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作者：
李瑞聪
来源：
兰州大学
年份：2013
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
银行
理财产品
营销策略
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描述：己的资产得到保值增值。对于大部分的投资者而言,在纷繁复杂的投资渠道中,购买银行的理财产品无疑是比较合适的选择。为了满足庞大的市场需求,近些年,各家银行不断推出众多的个人理财产品,发行数量每年都在增加。根据中国银监会统计数据显示,仅2012年发行的银行理财产品就总计有28,239款。如何从众多的理财产品中脱颖而出,得到投资者的青睐,是所有银行都非常关心的话题。作为较早进入深圳的外资银行,汇丰银行(中国)有限公司深圳分行(以下简称汇丰深圳)在个人理财业务方面无疑具有一定的优势,但由于政策限制及自身存在的问题,制约了其个人理财业务的进一步发展。本文采用案例分析、文献研究等研究方法,以汇丰深圳的个人理财产品营销为研究对象,针对个人理财产品销售现状及在营销过程中遇到的问题,例如在产品、收益、渠道及人员等方面存在的问题,分析产生该等问题背后的原因,并提出了相应的营销方案以供参考。银行销售的理财产品属于无形产品,有别于一般的有形产品,因此本文在一般有形产品营销所运用到的常规营销理论基础上,结合在个人理财产品营销中被广泛应用的生命周期理论,对汇丰深圳的市场定位、理财产品的设计、营销渠道、产品促销等策略进行分析,为汇丰深圳应对个人理财产品市场的机遇和挑战提供参考。在扩大销售的同时,如何进行有效的风险控制是不可忽视的重要环节。为了有效地控制理财产品营销过程中出现的道德风险、操作风险等系统和非系统风险,本文提出了建立完善的内部控制制度、内部监督和审查制度、投诉制度等风险控制方法。这些必要的措施使得汇丰深圳在充分发挥资源优势开展营销活动的同时,个人理财产品销售业务得以健康发展。
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我国寿险理财产品营销问题研究：以中国人寿为例
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作者：
史鑫鑫
来源：
兰州大学
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
人寿保险
理财产品
营销策略
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描述：,没有很好的分散风险与提高理财收益相结合。寿险理财产品是科学理财规划中重要的环节,目前我国居民对寿险理财的认识存在一定的偏差。寿险理财产品重要性的显现也是的寿险理财产品营销的重要性得到越来越多的关注。基于这样的背景,本文首先通过对保险,人寿保险等相关定义的解读,分析了保险的定义与分类,通过选取了寿险理财产品为研究对象,分析了寿险理财产品及寿险理财产品营销的重要性。本文对寿险理财产品的营销分析时,主要以中国人寿的寿险理财产品的营销主要分析对象,并结合相关数据分析我国现阶段寿险理财市场的现状与本人在中国人寿西安分公司二环西路营销服务部的实习的基础上,从寿险理财营销过程中的销售渠道,消费者,保险公司,监管部门的等方面总结我国寿险理财市场中存在的问题,并针对相关问题提出了一些建议,希望可以促进为我国寿险理财市场的完善和寿险理财产品功能的发挥。
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招商银行兰州分行个人理财产品营销研究
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作者：
赵峰
来源：
兰州大学
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
个人理财产品
个人理财业务
营销策略
招商银行兰州分行
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描述：网络理财产品对招行兰州分行理财市场的冲击,个人理财市场的竞争愈演愈烈。本文以招商银行兰州分行为研究对象,收集了分行大量实际数据和资料,通过与同行业在个人理财产品的对比,分析了招行兰州分行个人理财产品的现状,找出了在个人理财产品营销中存在的问题及原因。针对这些问题,从风险控制、产品创新、完善销售渠道、细分理财市场和培养专业化理财人员提出了切实可行的营销策略。本文结合招行兰州分行内部环境与外部环境,对招行及其他商业银行在个人理财产品的营销策略都具有一定的借鉴和指导意义,可作为今后招行个人理财业务的有效开展业务、提升产品竞争力的参考。
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商业银行理财产品营销策略研究：以A银行兰州分行为例
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作者：
王光国
来源：
兰州大学
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
商业银行
理财产品
营销策略
调查问卷
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描述：、种类丰富、渠道便捷,其发行的理财产品备受居民青睐。特别是近年来,在持续高通胀和实际负利率的影响下,商业银行的理财产品市场发展异常迅猛。在当前市场竞争激烈的理财产品市场中,商业银行应该根据自身业务发展需要,结合理财产品市场竞争状况采取相应的营销策略,以谋取在市场竞争中取得一席胜地。本文在深入研究和学习市场细分理论、市场营销环境理论,4Ps、4Cs与4Rs等组合营销策略理论的基础上,运用SWOT分析法定性地分析A银行的理财产品的内部优势、劣势与外部环境中面临的机遇和挑战。同时,利用本人在专业实习基地——A银行兰州分行的实习过程中以调查问卷的形式对客户随机抽样调查获取的微观数据,运用简单的统计方法、主成分分析法、Logit模型等方法定量地分析影响A商业银行理财产品品牌认知度、客户满意度和A银行理财产品需求影响因素。实证研究结论表明,客户对A银行理财产品品牌认知度不高、客户总体的满意度不高,而影响商业银行理财产品需求的因素中,品牌认知度、客户满意度、消费者收入影响最为显著。在此实证分析结论的基础上,给出A银行应采取的相应的营销策略建议,并将结论进一步抽象,思考对其他商业银行的启示。本论文采用现代主流的学术研究范式和研究方法,将有关金融营销的理论应用于商业银行的理财营销实践,对商业银行理财产品营销的实际工作有一定的借鉴意义。
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光大银行兰州分行个人理财业务营销策略分析
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作者：
要睿
来源：
兰州大学
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
个人理财业务
4P营销理论
营销策略
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描述：用。因此,对于我国个人理财业务市场营销中的问题进行研究,并提出符合我国商业银行个人理财业务发展的营销策略,对于推动银行个人理财业务甚至整个金融市场理财业务的稳定发展都将起到积极意义。光大银行兰州分行自成立以来,一直重视理财业务的发展,但该企业在发展中,竞争对手的强势策略,自身理财产品不健全,客户发展结构不合理,销售渠道效率低等问题逐步显现,已经严重制约了改企业理财服务的发展。因此,本文通过对光大银行兰州分行现状分析、对比指出其发展个人理财业务营销中存在的问题,并提出相应的对策,将对商业银行理财服务发展具有重要的现实意义。在研究的过程中本文收集了大量的数据来进行光大银行兰州分行与省内兄弟行和同业之间的对比,同时采用了SWOT分析法,通过与省内同行的对比总结出了光大银行兰州分行在发展个人理财业务营销方面的优势、劣势,并结合当前光大银行兰州分行所处的经济和金融环境,分析了发展个人理财业务营销的机会和威胁。根据分析,本位确立了光大银行兰州分行改进自身缺陷,改善理财服务发展的两大策略,STP战略支持和营销策略,并通过四大有效实施保障措施,即健全销售队伍约束激励机制、强化专业营销队伍建设、做好技术支撑工作,优化业务和管理系统和加强风险控制管理工作几项措施作为保障。来实现企业改进策略的实施。科学的营销策略对企业进一步发展,取得竞争优势至关重要,研究和探讨这些问题不仅对光大银行兰州分行的稳健发展具有重要意义,同时,也期望能为遇到相应问题的商业银行提供一些思路和参考。
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中国银行甘肃省分行个人理财业务发展策略研究
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作者：
张旭华
来源：
兰州大学
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
商业银行
个人理财业务
理财产品
营销策略
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描述：性化的金融理财服务。开展个人理财业务既提升了银行的经营效益又满足了市场的需求,可以利用银行现有的客户资源,向客户推出个性化的理财产品,增强银行的市场竞争力和中间业务收入。我国商业银行个人理财业务起步于20世纪90年代中后期,当前正处于发展的初级阶段,具有非常大的发展空间。国外商业银行个人理财业务起步较早,发展比较成熟,我国商业银行在借鉴国外发展经验的同时结合自身的发展状况,加强金融产品的创新,满足市场的需求,提升自身的竞争力,加快个人理财业务的发展。近年来个人理财业务迅猛发展,已成为我国商业银行的一项重要业务。针对各大商业银行推出的理财产品来看,大多数理财产品同质性严重,很容易被模仿复制,目前中行甘肃省分行竞争力的提升需要不断的推出差异化、多样化的个人理财产品。中国银行甘肃省分行个人理财业务的发展需要有力的营销战略和优势理财产品的支持,中行甘肃省分行个人理财业务的发展将会对中行甘肃省分行的品牌形象及市场竞争力起到积极关键的作用。本文运用了演绎分析法、归纳分析法、调查研究法、比较分析法,大量阅读和分析文献资料及中行甘肃分行各种文件,结合中行甘肃省分行个人理财业务的发展现状进行总结和思考,系统研究了中行甘肃分行个人理财业务的发展问题。本文以商业银行个人理财业务的理论为依据,通过对中国银行甘肃省分行个人理财业务的整体发展情况及其当地同业的比较分析,分析了中行甘肃分行个人理财业务的优势与存在的主要问题。针对其优势与不足,制定相应的产品营销策略,根据当地经济发展状况和人均收入等因素进行市场细分,加强与第三方机构合作和理财品牌的建设,注重产品设计的创新,转变理财服务理念和技术支撑工作,重视理财人才培养,改革传统营业网点,发展综合、完善、高效的运营网点;采用灵活多样的促销策略,抓好严格谨慎的风险控制和专业培训,真正实现客户与银行双赢。总之,本人通过商业银行个人理财业务的发展历程及相关经验,运用所学的知识,对中国银行甘肃省分行个人理财业务进行了分析。对中国银行甘肃省分行个人理财业务的发展现状及存在问题,通过借鉴国内外的一些成功经验,结合中国银行甘肃省分行个人理财业务发展的实际情况,提出相应的发展策略。对文中不足的地方,敬请各位老师批评指正,在今后的学习和工作中,我会进一步理论联系实际的进行学习与研究。
