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银行营业网点个人理财业务的营销管理策略探讨
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作者：
王晓林
来源：
消费导刊
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
营销策略
商业银行
个人理财
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描述：财业务营销管理的三大策略：物理分区策略，角色定位策略和营销文化策略。
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我国商业银行个人理财产品营销文献综述
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作者：
董智莉
来源：
现代经济信息
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 期刊
关键词：
商业银行
个人理财产品
营销策略
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描述：学者对我国商业银行个人理财产品营销的研究大多都是从分析其所存在的问题出发，进而提出有针对性的合理化营销建议。纵观大部分相关文献，商业银行个人理财产品营销的基本指导思想和营销手段与消费品和工业品营销基本相同，共同遵从“4P"营销理论。
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我国寿险理财产品营销问题研究：以中国人寿为例
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作者：
史鑫鑫
来源：
兰州大学
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
人寿保险
理财产品
营销策略
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描述：,没有很好的分散风险与提高理财收益相结合。寿险理财产品是科学理财规划中重要的环节,目前我国居民对寿险理财的认识存在一定的偏差。寿险理财产品重要性的显现也是的寿险理财产品营销的重要性得到越来越多的关注。基于这样的背景,本文首先通过对保险,人寿保险等相关定义的解读,分析了保险的定义与分类,通过选取了寿险理财产品为研究对象,分析了寿险理财产品及寿险理财产品营销的重要性。本文对寿险理财产品的营销分析时,主要以中国人寿的寿险理财产品的营销主要分析对象,并结合相关数据分析我国现阶段寿险理财市场的现状与本人在中国人寿西安分公司二环西路营销服务部的实习的基础上,从寿险理财营销过程中的销售渠道,消费者,保险公司,监管部门的等方面总结我国寿险理财市场中存在的问题,并针对相关问题提出了一些建议,希望可以促进为我国寿险理财市场的完善和寿险理财产品功能的发挥。
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招商银行兰州分行个人理财产品营销研究
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作者：
赵峰
来源：
兰州大学
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
个人理财产品
个人理财业务
营销策略
招商银行兰州分行
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描述：网络理财产品对招行兰州分行理财市场的冲击,个人理财市场的竞争愈演愈烈。本文以招商银行兰州分行为研究对象,收集了分行大量实际数据和资料,通过与同行业在个人理财产品的对比,分析了招行兰州分行个人理财产品的现状,找出了在个人理财产品营销中存在的问题及原因。针对这些问题,从风险控制、产品创新、完善销售渠道、细分理财市场和培养专业化理财人员提出了切实可行的营销策略。本文结合招行兰州分行内部环境与外部环境,对招行及其他商业银行在个人理财产品的营销策略都具有一定的借鉴和指导意义,可作为今后招行个人理财业务的有效开展业务、提升产品竞争力的参考。
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商业银行理财产品营销策略研究：以A银行兰州分行为例
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作者：
王光国
来源：
兰州大学
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
商业银行
理财产品
营销策略
调查问卷
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描述：、种类丰富、渠道便捷,其发行的理财产品备受居民青睐。特别是近年来,在持续高通胀和实际负利率的影响下,商业银行的理财产品市场发展异常迅猛。在当前市场竞争激烈的理财产品市场中,商业银行应该根据自身业务发展需要,结合理财产品市场竞争状况采取相应的营销策略,以谋取在市场竞争中取得一席胜地。本文在深入研究和学习市场细分理论、市场营销环境理论,4Ps、4Cs与4Rs等组合营销策略理论的基础上,运用SWOT分析法定性地分析A银行的理财产品的内部优势、劣势与外部环境中面临的机遇和挑战。同时,利用本人在专业实习基地——A银行兰州分行的实习过程中以调查问卷的形式对客户随机抽样调查获取的微观数据,运用简单的统计方法、主成分分析法、Logit模型等方法定量地分析影响A商业银行理财产品品牌认知度、客户满意度和A银行理财产品需求影响因素。实证研究结论表明,客户对A银行理财产品品牌认知度不高、客户总体的满意度不高,而影响商业银行理财产品需求的因素中,品牌认知度、客户满意度、消费者收入影响最为显著。在此实证分析结论的基础上,给出A银行应采取的相应的营销策略建议,并将结论进一步抽象,思考对其他商业银行的启示。本论文采用现代主流的学术研究范式和研究方法,将有关金融营销的理论应用于商业银行的理财营销实践,对商业银行理财产品营销的实际工作有一定的借鉴意义。
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宁波银行个人理财业务营销策略研究
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作者：
汪俊贤
来源：
宁波大学
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
宁波银行
个人理财
营销策略
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描述：本文研究的重点。全文依据管理学的生命周期理论和市场营销的营销组合4P理论，品牌营销理论，服务营销和关系营销，为个人理财业务营销策略奠定了理论基础，采取文献回顾和比较分析等方法，吸取了国内外同业的营销策略。本文运用PEST方法，分析了宁波银行个人理财业务所处的宏观环境。通过问卷调查和深度访谈，从理财产品的生命周期、委托期限和收益、投资渠道和客户关注等多方面分析宁波银行个人理财营销策略现存的问题，诸如：服务意识有待提升、理财产品雷同、营销渠道狭窄、促销方式落后、模糊的市场定位。针对以上问题，相应地提出产品、价格、渠道、促销、市场细分、服务营销六大营销策略。包括：开展理财产品的研发工作、加大理财产品的创新和推进产品的品牌化在内的产品策略；客户关系定价和多种定价策略：升级和优化传统网点、积极建立社区银行渠道策略；应用广告、媒体的促销策略；从心理、教育、收入和职业对客户进行市场细分策略；开展有形展示、节日系列服务、传递梦想的服务营销策略。本文对宁波银行个人理财业务营销策略，提出了切实可行而又合理的建议，希望这些建议能加快宁波银行个人理财业务营销的步伐，也能对我国商业银行营销工作带来一点启示。
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广发银行天津分行个人理财业务营销策略研究
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作者：
李丽娇
来源：
河北工业大学
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
广发银行天津分行
个人理财
营销策略
服务营销组合
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描述：国外的商业银行相比，我国商业银行的个人理财业务仍然处于起步阶段，需要有效的营销手段来加快个人理财业务的发展速度。广发银行天津分行作为新进入天津金融市场的商业银行，如何在发挥自身优势之上运用有效的营销策略进一步发展个人理财业务，抢占国内个人理财市场，获取更大的利润成为亟需解决的一个问题。本论文从个人理财业务的定义和相关理论出发，借鉴了美国花旗银行及其他国外发达国家商业银行个人理财业务营销的成功经验，并通过亲身实践、市场调查和对广发银行天津分行的个人理财业务营销所处的宏观环境、行业环境和客户需求度进行了分析，总结出了目前其个人理财业务营销中存在的一系列问题，运用7P服务营销组合理论，制定出了适合广发银行天津分行个人理财业务的营销策略。
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吉林银行个人理财产品营销策略研究
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作者：
黄智鹤
来源：
吉林大学
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
个人理财产品
营销策略
STP战略
4R理论
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描述：、观念和处理方式与过去相比发生了很大的变化，老百姓对于理财的需求日益旺盛。个人理财业务因其批量大、风险低、业务范围广、经营收益稳定等特点，逐渐成为众多银行争夺的焦点和主战场。与此同时，银行服务思维方式逐渐从之前的“以产品为中心”向“以客户为中心”转变。自2008年开始发行个人理财产品以来，吉林银行尽管取得了一些成绩，积累了一些经验，但在理财产品的营销策略选择及实施、客户细分、品牌体系建设等方面仍存在诸多不足之处。如何更好的塑造理财业务品牌，以创新的营销手段丰富品牌的内涵，进一步扩大品牌的知名度、美誉度和市场影响力，对吉林银行来说具有着非常深刻的意义。本文的写作目的，就是希望通过吉林银行个人理财产品营销现状，找出其中存在的问题并进行原因分析。结合STP战略、4R营销理论提出适合吉林银行个人理财产品营销拓展的战略性建议，并对战略的实施提出具体保障措施。以改善吉林银行个人理财产品营销策略，提升吉林银行市场竞争力。本文主要由四个部分构成：第一部分为绪论，主要对本文的研究背景、研究意义、研究内容以及研究方法进行阐述；第二部分为吉林银行个人理财产品营销现状、存在问题及原因分析，从个人理财产品基本情况、理财产品销售平台及营销渠道、理财产品的营销方案与人力资源配置三大方面进行了介绍，提出吉林银行个人理财产品在营销过程中存在的问题，并对问题的原因进行分析；第三部分提出吉林银行个人理财产品营销的实施策略建议，从市场细分、市场定位、选择目标市场三个步骤进行吉林银行个人理财产品STP战略分析，提出针对理财产品的营销理论选择，即4R营销理论。将吉林银行的个人理财产品营销策略与经典的4R营销理论相结合，提出个人理财产品的关联策略、反应策略、关系营销策略及回报策略；第四部分，提出了营销策略实施的保障措施，即进行个人理财业务的专营化组织架构改革、强化理财业务运营机制及制度建设、建立客户信息数据库、设立吉林银行长白山财富俱乐部。
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兴业银行长春分行“合宝”理财产品营销策略研究
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作者：
侯颖丽
来源：
吉林大学
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
营销策略
理财产品
银行营销
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描述：，但是由于流动性设计、投资人主体限制、市场推广等诸多原因，长春分行“合宝”理财产品的销量持续较低，销售规模难以达到资产流转和增加中间业务收入的目标，需要更科学有效的营销策略来推动营销，完成总行下达的30亿元资产流转计划，进一步拓展理财产品市场。纵观国内理财产品市场，近年来全国理财产品市场呈现出一派繁荣景象：在宽松的资金、政策环境下，理财产品数量和销售量再创新高，产品种类更加多样化、投资者的需求持续旺盛，理财产品市场保持了良好的发展态势。长春市作为省会城市，各大国有商业银行和全国性的股份制银行均在此设有网点，同业竞争比较激烈；地方商业银行也加快了理财产品的营销推广，在理财产品的市场份额连年提升，对兴业银行长春分行的理财产品市场形成了一定的冲击。通过对兴业银行长春分行“合宝”理财产品的营销环境进行SWOT分析，总结出“合宝”理财产品在长春理财产品市场占有的优势、存在的劣势、发展的机会和潜在的威胁。结合兴业银行长春分行“合宝”理财产品的营销现状进行诊断，发现现有营销策略存在产品同质化、定价机制不稳定、销售渠道尚未有效建立等问题。在此基础上，本文结合营销管理及银行营销相关理论，提出了产品创新策略，旨在解决产品同质化问题；提出了以提升客户让渡价值为目标的定价策略；提出了多渠道营销策略――采取兴业银行直接销售与合作银行代理、网络、自助渠道相结合的多渠道策略；以客户为中心提出了广告促销、公关营销、营业推广营销、人员营销及网络营销等多样化的促销策略；为了确保新的营销策略能够顺利实施，需要制定一系列的营销策略实施保障措施。包括以规避市场风险、信用风险、法律风险、操作风险为主的风险管控措施；通过加强销售培训、建设团队沟通渠道及强化过程管理来实现营销团队的建设及管控，采取物质激励与精神激励相结合、为员工制定职业生涯发展规划及个性化的激励机制等方式对激励机制进行完善，通过系统规范、标准化操作和严格评价考核建立完善的控制体系，最后构建成兴业银行长春分行“合宝”理财产品新的营销体系。在这样的背景下，本文将以如何实现“合宝”理财产品的有效营销为立足点，从宏观角度分析“合宝”理财产品所处的市场环境，从微观角度研究“合宝”理财产品营销策略，以期完善投资银行业务“资产选择----资产投资----资产流转----资产管理”全流程角色，打造兴业投行品牌。
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光大银行兰州分行个人理财业务营销策略分析
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作者：
要睿
来源：
兰州大学
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
个人理财业务
4P营销理论
营销策略
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描述：用。因此,对于我国个人理财业务市场营销中的问题进行研究,并提出符合我国商业银行个人理财业务发展的营销策略,对于推动银行个人理财业务甚至整个金融市场理财业务的稳定发展都将起到积极意义。光大银行兰州分行自成立以来,一直重视理财业务的发展,但该企业在发展中,竞争对手的强势策略,自身理财产品不健全,客户发展结构不合理,销售渠道效率低等问题逐步显现,已经严重制约了改企业理财服务的发展。因此,本文通过对光大银行兰州分行现状分析、对比指出其发展个人理财业务营销中存在的问题,并提出相应的对策,将对商业银行理财服务发展具有重要的现实意义。在研究的过程中本文收集了大量的数据来进行光大银行兰州分行与省内兄弟行和同业之间的对比,同时采用了SWOT分析法,通过与省内同行的对比总结出了光大银行兰州分行在发展个人理财业务营销方面的优势、劣势,并结合当前光大银行兰州分行所处的经济和金融环境,分析了发展个人理财业务营销的机会和威胁。根据分析,本位确立了光大银行兰州分行改进自身缺陷,改善理财服务发展的两大策略,STP战略支持和营销策略,并通过四大有效实施保障措施,即健全销售队伍约束激励机制、强化专业营销队伍建设、做好技术支撑工作,优化业务和管理系统和加强风险控制管理工作几项措施作为保障。来实现企业改进策略的实施。科学的营销策略对企业进一步发展,取得竞争优势至关重要,研究和探讨这些问题不仅对光大银行兰州分行的稳健发展具有重要意义,同时,也期望能为遇到相应问题的商业银行提供一些思路和参考。
