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东亚银行理财产品营销策略研究
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作者：
陈澍
来源：
西北大学
年份：2009
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
理财产品
SWOT分析
营销策略
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描述：盛的需求,这为商业银行拓展金融理财业务提供了广阔的市场空间。在此推动下,我国商业银行理财市场发展迅猛,银行业面临着前所未有的历史机遇和挑战,作为较先进入中国金融市场外资银行之一的东亚银行[本文东亚银行均特指东亚银行(中国)有限公司],在银行理财方面无疑具有较为优越的条件,但由于没有足够的重视和缺乏整体的营销策略,东亚银行的理财产品并未显示出外资银行在经营理财产品方面的优越性,并逐步被国内其他商业银行赶上或者超过。本文在分析总结我国商业银行理财产品种类和风险的基础上,运用SWOT分析方法对东亚银行理财产品进行了分析,即对东亚银行理财产品营销外部环境的机会和威胁分析、对东亚银行理财产品营销内部环境的优势和劣势分析,分析东亚银行在银行理财产品营销方面存在的问题及其原因。在商业银行理财产品竞争日益加剧的情况下,东亚...
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GSY个人理财业务营销策略研究
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作者：
李宏媛
来源：
西北大学
年份：2009
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
商业银行
个人理财业务
营销策略
实施保障
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描述：的。首先，概述商业银行个人理财业务的含义和营销特点，并通过比较分析国内外商业银行个人理财业务营销策略，得出若干启示。其次，介绍工行陕西省分行营业部(以下简称GSY)概况，总结GSY个人理财业务营销策略现状，认真分析当前存在的主要问题，并研究其形成的原因。第三，共分作四个部分来研究GSY个人理财业务的营销策略优化选择。第一部分研究了GSY个人理财业务竞争环境分析与竞争策略选择，包括基于波特“五力模型”的行业竞争环境分析，市场细分及目标市场选择。第二部分研究差别化市场营销竞争策略选择，包括深化客户细分改善客户结构、强化个性化服务、实行产品差别化、完善渠道差别化和推行分层次客户经理制。第三部分是个人客户关系营销管理策略选择，包括完善和应用客户数据资料库；建立一体化立体的个人优质客户服务流程。第四部分整合营销的策略选择，包括以客户为中心，建立统一营销平台；整合资源，优化营销服务流程。最后，提出GSY个人理财业务差别化营销策略的实施保障。 本文既具有一定的理论依据，又有较强的针对性、操作性和实践意义，这对GSY提高个人理财业务市场竞争力具有较高的理论价值，同时对其他商业银行也具有现实的借鉴意义。但是本文仍有许多不足之处和诸多方面问题有待进一步研究。
