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中资银行个人理财业务的关系营销策略研究
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作者：
李征涛
来源：
复旦大学
年份：2006
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
商业银行
个人理财
关系营销
营销策略
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描述：维护和巩固企业与客户及其他利益相关人的关系活动。中资银行面对激烈的竞争，需要借鉴国外的先进经验，通过开展关系营销，才能在个人理财业务中求的长期的持续发展。 本文介绍了关系营销的理论要点，分析了我们目前个人理财业务的市场环境及存在的相关问题，阐述了关系营销模式中需要关注的要素。通过比较外资银行与中资银行在个人理财业务上竞争优势，并结合国外以及国内的一些实践经验，探讨如何进一步完善中资商业银行的个人理财关系营销策略。
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我国商业银行个人理财业务发展策略研究
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作者：
吴加佳
来源：
湖南大学
年份：2006
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
个人理财
营销策略
投资策略
风险管理策略
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描述：个人理财业务做大、做强，是一个需要迫切研究的课题。本文以我国商业银行个人理财业务为研究对象，系统分析了我国商业银行开展个人理财业务所面临的市场环境、开展过程中出现的问题以及与国际商业银行理财业务的差距，旨在阐明我国商业银行个人理财业务所面临的市场机遇和挑战以及所应采取的应对策略。本文正文由五部分组成。第一部分，介绍了与商业银行个人理财相关的一些理论。第二部分，商业银行个人理财业务发展分析，着重分析了个人理财业务发展的重要性，我国商业银行个人理财业务与国际先进银行的差距以及存在的问题。第三部分，将市场细分理论与商业银行的个人理财营销实践相结合，提出了有针对性的营销策略。提出要改造营销流程，调整个人理财业务营销的组织结构，即实行事业部制管理，通过主动营销和整体营销来提高服务效率。分析了个人理财业务营销...
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沈阳市商业银行个人理财业务策略研究
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作者：
糜远征
来源：
内蒙古大学
年份：2006
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
个人理财业务
管理模式
营销策略
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描述：论证，但所得出的结论具有一定的普遍性，适用于与沈阳市商业银行相似的其他商业银行。需要指出的是，虽然在目前的市场环境下，国内各家商业银行提供的理财服务还不能算是真正意义上的个人理财服务，但随着国内金融市场进一步开放、混业经营限制逐步取消以及社会信用体系的建立，我国商业银行发展个人理财业务的时机和条件将越趋成熟，同时所面临的竞争和风险也将前所未有。沈阳市商业银行作为地方银行跨区域经营的改革先行者，有必要对这一发展趋势给予高度的重视并做出充分的准备。
希望通过本文的研究，对沈阳市商业银行今后个人理财业务经营思路和理财营销策略的选择提供一些有益的探索和帮助，以应对市场竞争，实现沈阳市商业银行各项业务持续、稳定发展。
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中资银行个人理财业务现状及营销策略探讨
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作者：
谭文虹
来源：
上海财经大学
年份：2006
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
零售银行
营销策略
个人理财业务
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描述：银行理财市场的发展空间将越来越大、作用也越来越重要。 个人理财业务...
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鞍山市商业银行拓展个人理财业务的对策研究
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作者：
于丽华
来源：
东北大学
年份：2006
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
商业银行
个人理财业务
差异化战略
营销策略
品牌建设
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描述：关系到该行的生存与发展，是适应当前激烈市场竞争的需要，是寻找新的利润增长点的必然要求。本文旨在为鞍山市商业银行建言献策，使其成功拓展个人理财业务。 本文在系统阐述国内外相关文献和生命周期假说、证券箱选择理论等理财理论基础上，通过介绍花旗银行、汇丰银行、招商银行、光大银行这些知名银行个人理财业务的经验，如花旗银行个人理财业务中最重要的两个因子是客户经理和IT系统，汇丰银行理财中心服务内容全能化、客户管理差异化等，以供鞍山市商业银行借鉴。然后运用微观经济学、管理学、战略管理相关知识对鞍山市商业银行个人理财业务现状进行客户需求分析、市场结构分析、成本与收益分析以及SWOT分析。通过多角度的分析可知，个人理财市场仍处于幼稚期，发展空间广阔，理财市场处于垄断竞争市场结构中，取胜的策略是差异化等有价值的信息。 最后本文提出了鞍山市商业银行拓展个人理财业务的五步骤、若干具体对策建议并明确应注意的问题。具体对策建议包括加强产品开发、构建个人理财服务体系、开展网上个人理财、加强个人理财产品营销和加强品牌建设。此外，还应注意风险管理和业务创新。 本文的研究成果对其他城市商业银行拓展个人理财业务也有一定参考价值。
