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理财顾问工作绩效表现与个人属性构面之关系探讨-以S银行为例
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作者：
陈秋燕
来源：
淡江大学
年份：2015
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
理财顾问
工作绩效
人格特质
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描述：績效呈正相關之要素。亦即未婚或已婚育1位小孩以下及工作年資愈久者，工作績效愈好。
二、人格特質構面中，「開放性」、「嚴謹性」皆為影響理財顧問工作績效並與績效呈正相關之要素。亦即能應用及創造不同領
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理财专员人格特质、销售技巧及其绩效之研究──以台湾某商业银行为例
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作者：
李英豪
来源：
淡江大学
年份：2015
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
理财专员
人格特质
销售技巧
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描述：的技巧、銷售能力的技巧、專業的技巧之量表、而工作績效為實際年度營收達成率，並以台灣某商業銀行之理財專員為研究對象，利用分發問卷的方式讓理財專員進行自我評量，問卷結構分為人格特質、銷售技巧與人口統計變項及個人行銷背景資料。有效回收 204 份問卷，透過統計軟體 SPSS 的操作得到初級資料，做分析探討。 研究結論顯示，五大人格特質:親和性、勤勉正直性、外向性、情緒穩定性與開放學習性的關鍵性人格特質中，以勤勉正直性對理財專員之績效表現，具有顯著性差異，在三種銷售技巧中，人際關係的技巧、銷售能力的技巧、專業的技巧以銷售能力的技巧、專業的技巧對理財專員之績效表現，具有顯著性差異本研究以某個案銀行理財專員為研究對象，探討個人的人格特質、銷售技巧，並說明理財專員在工作績效上的差異，以瞭解不同人格特質、銷售技巧對工作績效的影響，希望能研究出徵選理財專員之人力資源相關方法，以提供人力資源部門在獵才、規劃與管理的實務運用。
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影响理财专员保险业绩之因素探讨
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作者：
蓝永芳
来源：
淡江大学
年份：2015
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
理财专员
银行保险
激励活动
人格特质
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描述：對壽險業未來將扮演舉足輕重角色。 本研究以國內C銀行之理財專員為研究對象，採用問卷調查的方式探討影響理財專員保險業績之因素。 本研究共發出260份問卷，回收225份有效問卷，有效回收率為86.54%，並將問卷回收資料以統計軟體SPSS進行敘述統計與實證分析。 研究結果顯示: 一、不同的激勵活動對保險業績推展有顯著差異。 二、不同的人格特質對保險業推展有顯著差異。 三、不同的人格特質對激勵活動有顯著差異。 四、不同的人口統計變數與協銷訓練與售後服務會因「年齡」、「教育程度」及「銀行工作年資」而有顯著差異。 五、不同的人格特質對協銷訓練與售後服務有顯著差異。
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理财专员的人格特质、销售态度与工作绩效之关联性研究-以C银行为例
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作者：
高嘉伶
来源：
淡江大学
年份：2015
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
理财专员
人格特质
销售态度
工作绩效
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描述：結論如下： 1.理財專員在人格特質對工作績效有顯著相關性 2.理財專員在人格特質對銷售態度部份有顯著相關性 3.理財專員在不同的人口統計變數對壽險公司的品質要素無顯著差異 4.理財專員在不同的人口統計變數對工作績效部份有顯著差異 5.理財專員在不同的人口統計變數對人格特質部份有顯著差異
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理财专员之印象管理、人格特质对其工作绩效影响之研究－以信任关系矩阵为中间变项
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作者：
洪嘉妤
来源：
淡江大学
年份：2015
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
理财专员
印象管理
人格特质
信任关系矩阵
工作绩效
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描述：，相信是現代相當重視的議題。
本研究乃探討影響理財專員之印象管理、人格特質對其工作績效影響之因素，以了解理財專員之印象管理、人格特質對其信任關係之心理歷程，並了解信任關係矩陣如何影響工作績效。本研究針對台北縣市各銀行理財專員作為抽樣對象，以便利抽樣方式調查，共有效回收樣本220份，分屬 14 家銀行，透過問卷調查之實證分析，本研究有下列重要的發現：
一、不同印象管理與人格特質之理財專員，在與投資人間之信任關係，部份具有顯著差異。
二、理財專員之印象管理與人格特質對於與投資人間之信任，具有顯著影響。
三、不同信任關係對在理財專員之工作績效上會有顯著差異。
四、部份人口統計變項與印象管理、人格特質、信任及工作績效間呈現差異顯著關係。
