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广发银行天津分行个人理财业务营销策略研究
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作者：
李丽娇
来源：
河北工业大学
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
广发银行天津分行
个人理财
营销策略
服务营销组合
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描述：国外的商业银行相比，我国商业银行的个人理财业务仍然处于起步阶段，需要有效的营销手段来加快个人理财业务的发展速度。广发银行天津分行作为新进入天津金融市场的商业银行，如何在发挥自身优势之上运用有效的营销策略进一步发展个人理财业务，抢占国内个人理财市场，获取更大的利润成为亟需解决的一个问题。本论文从个人理财业务的定义和相关理论出发，借鉴了美国花旗银行及其他国外发达国家商业银行个人理财业务营销的成功经验，并通过亲身实践、市场调查和对广发银行天津分行的个人理财业务营销所处的宏观环境、行业环境和客户需求度进行了分析，总结出了目前其个人理财业务营销中存在的一系列问题，运用7P服务营销组合理论，制定出了适合广发银行天津分行个人理财业务的营销策略。
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吉林银行个人理财产品营销策略研究
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作者：
黄智鹤
来源：
吉林大学
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
个人理财产品
营销策略
STP战略
4R理论
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描述：、观念和处理方式与过去相比发生了很大的变化，老百姓对于理财的需求日益旺盛。个人理财业务因其批量大、风险低、业务范围广、经营收益稳定等特点，逐渐成为众多银行争夺的焦点和主战场。与此同时，银行服务思维方式逐渐从之前的“以产品为中心”向“以客户为中心”转变。自2008年开始发行个人理财产品以来，吉林银行尽管取得了一些成绩，积累了一些经验，但在理财产品的营销策略选择及实施、客户细分、品牌体系建设等方面仍存在诸多不足之处。如何更好的塑造理财业务品牌，以创新的营销手段丰富品牌的内涵，进一步扩大品牌的知名度、美誉度和市场影响力，对吉林银行来说具有着非常深刻的意义。本文的写作目的，就是希望通过吉林银行个人理财产品营销现状，找出其中存在的问题并进行原因分析。结合STP战略、4R营销理论提出适合吉林银行个人理财产品营销拓展的战略性建议，并对战略的实施提出具体保障措施。以改善吉林银行个人理财产品营销策略，提升吉林银行市场竞争力。本文主要由四个部分构成：第一部分为绪论，主要对本文的研究背景、研究意义、研究内容以及研究方法进行阐述；第二部分为吉林银行个人理财产品营销现状、存在问题及原因分析，从个人理财产品基本情况、理财产品销售平台及营销渠道、理财产品的营销方案与人力资源配置三大方面进行了介绍，提出吉林银行个人理财产品在营销过程中存在的问题，并对问题的原因进行分析；第三部分提出吉林银行个人理财产品营销的实施策略建议，从市场细分、市场定位、选择目标市场三个步骤进行吉林银行个人理财产品STP战略分析，提出针对理财产品的营销理论选择，即4R营销理论。将吉林银行的个人理财产品营销策略与经典的4R营销理论相结合，提出个人理财产品的关联策略、反应策略、关系营销策略及回报策略；第四部分，提出了营销策略实施的保障措施，即进行个人理财业务的专营化组织架构改革、强化理财业务运营机制及制度建设、建立客户信息数据库、设立吉林银行长白山财富俱乐部。
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兴业银行长春分行“合宝”理财产品营销策略研究
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作者：
侯颖丽
来源：
吉林大学
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
营销策略
理财产品
银行营销
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描述：，但是由于流动性设计、投资人主体限制、市场推广等诸多原因，长春分行“合宝”理财产品的销量持续较低，销售规模难以达到资产流转和增加中间业务收入的目标，需要更科学有效的营销策略来推动营销，完成总行下达的30亿元资产流转计划，进一步拓展理财产品市场。纵观国内理财产品市场，近年来全国理财产品市场呈现出一派繁荣景象：在宽松的资金、政策环境下，理财产品数量和销售量再创新高，产品种类更加多样化、投资者的需求持续旺盛，理财产品市场保持了良好的发展态势。长春市作为省会城市，各大国有商业银行和全国性的股份制银行均在此设有网点，同业竞争比较激烈；地方商业银行也加快了理财产品的营销推广，在理财产品的市场份额连年提升，对兴业银行长春分行的理财产品市场形成了一定的冲击。通过对兴业银行长春分行“合宝”理财产品的营销环境进行SWOT分析，总结出“合宝”理财产品在长春理财产品市场占有的优势、存在的劣势、发展的机会和潜在的威胁。结合兴业银行长春分行“合宝”理财产品的营销现状进行诊断，发现现有营销策略存在产品同质化、定价机制不稳定、销售渠道尚未有效建立等问题。在此基础上，本文结合营销管理及银行营销相关理论，提出了产品创新策略，旨在解决产品同质化问题；提出了以提升客户让渡价值为目标的定价策略；提出了多渠道营销策略――采取兴业银行直接销售与合作银行代理、网络、自助渠道相结合的多渠道策略；以客户为中心提出了广告促销、公关营销、营业推广营销、人员营销及网络营销等多样化的促销策略；为了确保新的营销策略能够顺利实施，需要制定一系列的营销策略实施保障措施。包括以规避市场风险、信用风险、法律风险、操作风险为主的风险管控措施；通过加强销售培训、建设团队沟通渠道及强化过程管理来实现营销团队的建设及管控，采取物质激励与精神激励相结合、为员工制定职业生涯发展规划及个性化的激励机制等方式对激励机制进行完善，通过系统规范、标准化操作和严格评价考核建立完善的控制体系，最后构建成兴业银行长春分行“合宝”理财产品新的营销体系。在这样的背景下，本文将以如何实现“合宝”理财产品的有效营销为立足点，从宏观角度分析“合宝”理财产品所处的市场环境，从微观角度研究“合宝”理财产品营销策略，以期完善投资银行业务“资产选择----资产投资----资产流转----资产管理”全流程角色，打造兴业投行品牌。
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光大银行兰州分行个人理财业务营销策略分析
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作者：
要睿
来源：
兰州大学
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
个人理财业务
4P营销理论
营销策略
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描述：用。因此,对于我国个人理财业务市场营销中的问题进行研究,并提出符合我国商业银行个人理财业务发展的营销策略,对于推动银行个人理财业务甚至整个金融市场理财业务的稳定发展都将起到积极意义。光大银行兰州分行自成立以来,一直重视理财业务的发展,但该企业在发展中,竞争对手的强势策略,自身理财产品不健全,客户发展结构不合理,销售渠道效率低等问题逐步显现,已经严重制约了改企业理财服务的发展。因此,本文通过对光大银行兰州分行现状分析、对比指出其发展个人理财业务营销中存在的问题,并提出相应的对策,将对商业银行理财服务发展具有重要的现实意义。在研究的过程中本文收集了大量的数据来进行光大银行兰州分行与省内兄弟行和同业之间的对比,同时采用了SWOT分析法,通过与省内同行的对比总结出了光大银行兰州分行在发展个人理财业务营销方面的优势、劣势,并结合当前光大银行兰州分行所处的经济和金融环境,分析了发展个人理财业务营销的机会和威胁。根据分析,本位确立了光大银行兰州分行改进自身缺陷,改善理财服务发展的两大策略,STP战略支持和营销策略,并通过四大有效实施保障措施,即健全销售队伍约束激励机制、强化专业营销队伍建设、做好技术支撑工作,优化业务和管理系统和加强风险控制管理工作几项措施作为保障。来实现企业改进策略的实施。科学的营销策略对企业进一步发展,取得竞争优势至关重要,研究和探讨这些问题不仅对光大银行兰州分行的稳健发展具有重要意义,同时,也期望能为遇到相应问题的商业银行提供一些思路和参考。
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中国银行甘肃省分行个人理财业务发展策略研究
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作者：
张旭华
来源：
兰州大学
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
商业银行
个人理财业务
理财产品
营销策略
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描述：性化的金融理财服务。开展个人理财业务既提升了银行的经营效益又满足了市场的需求,可以利用银行现有的客户资源,向客户推出个性化的理财产品,增强银行的市场竞争力和中间业务收入。我国商业银行个人理财业务起步于20世纪90年代中后期,当前正处于发展的初级阶段,具有非常大的发展空间。国外商业银行个人理财业务起步较早,发展比较成熟,我国商业银行在借鉴国外发展经验的同时结合自身的发展状况,加强金融产品的创新,满足市场的需求,提升自身的竞争力,加快个人理财业务的发展。近年来个人理财业务迅猛发展,已成为我国商业银行的一项重要业务。针对各大商业银行推出的理财产品来看,大多数理财产品同质性严重,很容易被模仿复制,目前中行甘肃省分行竞争力的提升需要不断的推出差异化、多样化的个人理财产品。中国银行甘肃省分行个人理财业务的发展需要有力的营销战略和优势理财产品的支持,中行甘肃省分行个人理财业务的发展将会对中行甘肃省分行的品牌形象及市场竞争力起到积极关键的作用。本文运用了演绎分析法、归纳分析法、调查研究法、比较分析法,大量阅读和分析文献资料及中行甘肃分行各种文件,结合中行甘肃省分行个人理财业务的发展现状进行总结和思考,系统研究了中行甘肃分行个人理财业务的发展问题。本文以商业银行个人理财业务的理论为依据,通过对中国银行甘肃省分行个人理财业务的整体发展情况及其当地同业的比较分析,分析了中行甘肃分行个人理财业务的优势与存在的主要问题。针对其优势与不足,制定相应的产品营销策略,根据当地经济发展状况和人均收入等因素进行市场细分,加强与第三方机构合作和理财品牌的建设,注重产品设计的创新,转变理财服务理念和技术支撑工作,重视理财人才培养,改革传统营业网点,发展综合、完善、高效的运营网点;采用灵活多样的促销策略,抓好严格谨慎的风险控制和专业培训,真正实现客户与银行双赢。总之,本人通过商业银行个人理财业务的发展历程及相关经验,运用所学的知识,对中国银行甘肃省分行个人理财业务进行了分析。对中国银行甘肃省分行个人理财业务的发展现状及存在问题,通过借鉴国内外的一些成功经验,结合中国银行甘肃省分行个人理财业务发展的实际情况,提出相应的发展策略。对文中不足的地方,敬请各位老师批评指正,在今后的学习和工作中,我会进一步理论联系实际的进行学习与研究。
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长沙银行个人理财业务营销策略优化研究
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作者：
樊伟
来源：
中南大学
年份：2013
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
长沙银行
营销策略
个人理财业务
优化
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描述：及优化对策。本文从长沙银行个人理财业务现状入手,对其业务开展情况以及竞争优劣势进行了剖析；通过对长沙银行个人理财客户调研,分析客户的基本情况及理财偏好；然后深入剖析长沙银行现行营销策略,并指出目前存在主要的问题：市场细分欠精准、产品重复单一和渠道单一。在上述研究的基础上,结合客户关系管理理论,提出个人理财业务营销的优化策略：①找准单因素和组合多因素的市场细分优化策略；②创新产品组合和加强品牌建设的产品优化策略；③科学布局网点和渠道“双轨制”的渠道优化策略。最后,提出构建信息管理系统、建设专业人才队伍、扭转营销理念等保障措施。本文提出的优化策略对存在同样问题的商业银行有重要实践参考价值。
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银行高端客户个人理财营销策略研究：以农行沈阳分行为例
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作者：
佟蕙平
来源：
沈阳大学
年份：2015
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
农业银行
高端客户
营销策略
理财产品
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描述：年初就展开了个人理财业务的营销，并且比较重视高端客户群体，并努力打造沈阳支行的个人理财业务品牌,但是在经营过程中也存在很多的问题,由于多方面因素的影响，个人理财业务始终没有特别大的进展。而高端客户对现代商业银行来说，是利润的主要来源之一，对银行发展具有重要的战略意义。农行沈阳分行能否在争夺这部分客户群体过程中占有先机，对农行沈阳分行的发展来说至关重要。本论文在对商业银行高端客户金融需求的特征进行了分析的基础之上，详尽分析了农行沈阳分行高端客户个人理财营销现状，并面向这部分客户群体进行了问卷调查，根据调查结果发现农行沈阳分行在客户服务方面、产品及服务体系方面、理财业务专业化方面和品牌形象方面都存在一定的问题，针对这些问题，本文提出了农行沈阳分行高端客户个人理财营销策略建议，具体包括：针对客户的营销策略、对产品与服务的改进、形成专业品牌形象和主动营销等。
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我国商业银行个人理财服务的市场营销策略研究
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作者：
朱欢
来源：
东北财经大学
年份：2003
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
商业银行
个人理财服务
市场分析
营销策略
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描述：该文以中资商业银行已经开展和即将开展的个人理财业务为研究对象,系统分析了中国商业银行开展个人理财业务所面临的市场环境、开展过程中出现的问题以及与国外商业银行同类业务的差距,旨在阐明中国商业银行面对市场机遇和挑战所应采取的营销措施.该文由四部分组成:第
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建设银行和平支行个人理财业务营销策略研究
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作者：
闵庆久
来源：
东北大学
年份：2005
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
商业银行
个人理财业务
营销策略
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描述：商业银行个人理财业务在西方又被称为“私人银行业务”，是80年代兴起的一项新的银行业务。商业银行个人理财业务是一个蕴涵巨大机遇和广阔前景的市场，它的推出不仅适应了居民日益增长的投资理财需求，也创新和丰富了银行的业务品种，为银行的利润增长开辟了新的空间
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我国税务代理的发展策略研究
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作者：
林焱
来源：
华南理工大学
年份：2004
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
税务代理
税收筹划
营销策略
税收征管
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描述：税务代理在我国还是一项新生事物,税务师事务所在与税务机关"彻底脱钩"以独立的中介服务企业形象走进市场后,纳税人对它要有一个新的认识和接纳过程.税务代理企业要找准自己的目标市场,利用多种手段和渠道进行宣传,改变以前的"第二税务机关"的行政形象,树立起良好的服
