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建行个人理财产品营销策略研究：以建行张掖分行为例
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作者：
蔡小棠
来源：
兰州理工大学
年份：2013
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
个人理财产品
营销策略
个人客户
风险防范
农村金融
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描述：数据,2010年共有93家中资银行发行了1.18万款理财产品;2011年底,理财产品发行数量已经达到2.3万款,发行规模比2010年增长141%；截至2012年8月中旬,理财产品发行数量便已经达到1.68万款。天量的发行规模和发行数量给居民带来了宽松的选择性,同时也给各家商业银行带来了激烈的竞争。依靠理财产品的销售来稳定存量客户,挖掘新客户已经成为各家商业银行的竞争理念。现阶段各家商业银行都在不断推陈出新,设计发行不同种类的理财产品,建行也以平均每周发行三款理财产品的速度紧追不舍。中国国内共有几百家商业银行,具有发行个人理财产品的资格的机构也有百家以上,面对如此激烈的竞争,提升建行个人理财产品的市场占有率至关重要。本文就是从建行目前个人理财产品营销现状分析为出发点,研究营销策略,找到现行营销策略中存在的问题,为其提供具有建设性的意见,优化其营销体系。本文在研究建总行、省分行及张掖分行相关文件的基础上,结合与营销有关的经典理论,分析建行张掖分行在发展个人理财业务过程中运用营销策略的得与失,以此为切入点对整个建行系统在发展个人理财业务中应采取的营销策略与手段提出具体的建议。论文运用SWOT分析方法从机遇、威胁、优势、劣势四个方面分析了建行所处的竞争环境,为建行个人理财业务的发展提供有价值的建议,这就是本文的研究目的,也显现了本文的研究价值。建行以往的策略采取以城市为中心,忽略了广阔的农村市场,丧失了大量的机遇,比起工商银行和农业银行等最具竞争的对手来说,建行在农村市场的营业机构严重缺少,满足不了农村日益增长的个人理财需求,诸如此问题都是建行今后在发展个人理财业务中不能忽视的因素。建行在近年来个人理财业务的发展中取得了一些成绩,但面临的挑战也愈发严峻,本文为建行更好的发展个人理财业务提供了具有实践意义的营销策略,并且研究了在营销过程中的风险防范问题。运用好营销策略,大力发展个人理财业务,把握机遇,努力提升个人理财业务的市场竞争力,是建行未来立足于市场的关键所在。
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工商银行山东分行个人理财业务的市场定位及营销策略研究
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作者：
王旭东
来源：
山东大学
年份：2005
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
商业银行
个人理财
市场定位
市场营销
营销策略
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描述：本文在回顾和总结市场营销发展历程和现状的基础上，重点对在新的市场环境下，工商银行个人理财业务的发展战略和营销策略进行了研究。 本文第一部分对本文选题的背景和意义作了简单介绍，指出工商银行作为国内个人金融市场重要的一员，适时整理并调整自已的战略
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商业银行个人理财业务发展问题研究
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作者：
袁文霞
来源：
华中科技大学
年份：2005
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
商业银行
个人理财业务
客户数据库
理财经理
营销策略
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描述：本文从商业银行发展个人理财业务的理论基础和现实需求入手，阐述了个人理财业务的开办符合基于金融功能观点而确定的商业银行发展方向，而经济的持续增长和居民财富的日益增加又从需求角度为其提供了广阔的发展空间。通过对国内外商业银行个人理财业务发展历程的回顾
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鞍山市商业银行拓展个人理财业务的对策研究
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作者：
于丽华
来源：
东北大学
年份：2006
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
商业银行
个人理财业务
差异化战略
营销策略
品牌建设
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描述：关系到该行的生存与发展，是适应当前激烈市场竞争的需要，是寻找新的利润增长点的必然要求。本文旨在为鞍山市商业银行建言献策，使其成功拓展个人理财业务。 本文在系统阐述国内外相关文献和生命周期假说、证券箱选择理论等理财理论基础上，通过介绍花旗银行、汇丰银行、招商银行、光大银行这些知名银行个人理财业务的经验，如花旗银行个人理财业务中最重要的两个因子是客户经理和IT系统，汇丰银行理财中心服务内容全能化、客户管理差异化等，以供鞍山市商业银行借鉴。然后运用微观经济学、管理学、战略管理相关知识对鞍山市商业银行个人理财业务现状进行客户需求分析、市场结构分析、成本与收益分析以及SWOT分析。通过多角度的分析可知，个人理财市场仍处于幼稚期，发展空间广阔，理财市场处于垄断竞争市场结构中，取胜的策略是差异化等有价值的信息。 最后本文提出了鞍山市商业银行拓展个人理财业务的五步骤、若干具体对策建议并明确应注意的问题。具体对策建议包括加强产品开发、构建个人理财服务体系、开展网上个人理财、加强个人理财产品营销和加强品牌建设。此外，还应注意风险管理和业务创新。 本文的研究成果对其他城市商业银行拓展个人理财业务也有一定参考价值。
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中行湖南分行个人理财业务营销策略研究
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作者：
雷哲
来源：
湖南大学
年份：2014
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
中行湖南分行
个人理财业务
营销策略
市场细分
战略定位
产品设计
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描述：南省分行(以下简称湖南中行)正处于银行改制后的转型期,理财业务作为新的利润增长点,受到的重视不低于银行的传统业务,甚至从长期战略的层面上来说,基于市场占领与开拓的需要,该项业务已经成为湖南中行在个人金融领域中的核心和焦点。如何在这个市场上取得先机,是湖南中行必须努力思考的问题。本文首先探讨个人理财业务的发展渊源和时代背景,并阐述相关的理论基础和研究思路；然后在考察国内的个人理财市场发展状况的基础上,分析包括湖南中行在内的各商业银行经营模式和业务特点,看清所处的内外部环境和行业前景；并通过SWOT分析法评价湖南中行的优势和劣势、机会和威胁,从而找到湖南中行在个人理财业务上存在的一些问题并指明方向；接着根据湖南中行本身的特点和优势,着重从市场细分、战略定位以及产品设计三个方面来归纳其个人理财业务的策略和目标；最后为了保证个人理财策略的有效实施,本文在营销传播、组织协调、人员培养以及资源配置等多个方面提出相应的建议和对策,以期对湖南中行如何应对激烈的市场竞争,并树立自己独有的竞争优势提供有效的借鉴。
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中国农业银行发展个人理财业务研究
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作者：
周江山
来源：
中国海洋大学
年份：2007
所属分类： 统计年鉴（全国性） - 学位论文
关键词：
商业银行
个人理财业务
营销策略
客户评价
金融功能
投资组合
生命周期
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描述：运作体系，发展个人理财业务已成为中国农业银行提升银行竞争力的重要支撑，但综观其具体运作情况，个人理财业务的发展缺乏实质性内涵，与其他商业银行相比，还存在一定的差距。作为中国农业银行的一名员工，本文作者试图借助“个人理财业务”这一载体，为中国农业银行全力打造个人理财业务的核心竞争力提供一些理论依据和决策参考。 本文尝试从理论与实践两个角度，以生命周期理论、投资组合理论、资本资产定价模型理论、金融功能理论为依据，运用比较研究与实证研究等方法，首先扼要介绍了商业银行开展个人理财业务的理论概略，分析了商业银行开展该项业务的现实意义。 农行个人理财业务的实证分析表明，该业务在农行已获得长足的发展，但同时也存在一些亟待解决的问题： (一)个人理财业务很大意义上是农行对客户经济利益的让渡； (二)农行在个人理财业务中承担了较大的成本； (三)个人理财业务潜在的风险较大； (四)目标偏离个人理财业务本身； (五)理财资金的管理不规范，监管难度较大； (六)缺乏行之有效的内部考核激励措施。外部环境和农行内部构成上述问题的主要成因。 他山之石，可以攻玉。通过分析比较发达国家或地区商业银行开展个人理财业务的发展情况及发展新趋势，借鉴其先进做法和经验，从中获得更好地拓展中国农业银行个人理财业务的启示。 针对目前中国农业银行在开展个人理财业务中存在的经济收益不高、负担成本较重、潜在风险较大等问题，本文分别从重点突破、银客双赢、资源共享、综合开发、科技领先等方面阐述农业银行拓展个人理财业务的基本思路与现实选择。 最后本文对中国农业银行拓展个人理财业务进行了方案设计：一是个人理财产品设计与开发；二是科学合理选择产品的定价策略；三是精确设计产品分销渠道；四是建立健全个人客户评价体系；五是加强专业人才队伍建设；六是完善业务组织体系。本文的创新之处在于将现代金融理论与农业银行个人理财业务实践相结合，从问题到对策，从现状到趋势，从概念到操作，针对目前农业银行开展个人理财业务中存在的一系列亟待解决的问题，有针对性地提出了拓展中国农业银行个人理财业务的营销策略。
